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分析手机消费者的行为

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发表于 2006-5-20 13:19:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

手机消费者的行为是什么?作为商学院的学生,我们首先应该从基本理论框架去分析。我们可以从手机的功能划分,如实惠型、功能型等,也可以从市场的细分切入,如可以划分学生/年轻人、商务人士等,我们也可以从消费行为切入,如可划分为替购、增购、开购、首购等,替购和首购的消费心理一定的不同的,它们的需求也是不同的。

说到底,我们就是分析消费者的购买决策过程,我们分析环境因素,包括社会环境、心理环境、信息环境及情境环境,我们可以顺着这样的思路去分析:需求和认识—搜集信息—比较—购买决策—购买行为,这便是我们所说的基本理论框架,这是商学院学生的行内话。

其次,我们应该提出自己的独特视野观点,这不是老师可以教来的,我们需要勤于思考。我们可以考虑那些影响手机购买行为的关键因素,如时尚、便携、实用、售后服务、依赖性、口碑等。

书读百遍其义自现,商学院的学生需在把握基本的理论框架后形成自己独特的观点。说到底,不要做工匠型的MBA,那是可悲的,只有创造知识的人才是一流的人。

沙发
发表于 2006-5-20 14:28:59 | 只看该作者

这是什么分析?

板凳
 楼主| 发表于 2006-5-20 18:28:15 | 只看该作者
是开放式的讨论,分析的角度很多,因为命题本就是开放式的。

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