[原创]一个初级营销总监的管理手记(连载中)

都市苍狼

等待eanteng继续。

eanteng

兄弟，你看这样成吗？咱们来个交互也许效果更好些，如果不涉及商业机密的情况下，尽量详细介绍一下你们公司情况，这样家人们才好给你出主意。

都市苍狼

感谢eanteng的支持！

说实话，我不知道还应该交代哪些公司的相关信息？由于现在品牌还没有推出市场，为了稳妥起见，我不好告诉大家公司的名称和确切地址。但随着产品的推向市场，网络初步建成后，我将会将相关情况告之大家。

目前就先说几个内容吧：

1）品牌目前定位于中高档，价格和一线品牌的清风差不多（稍微会低一点）。我认为走低档的打价格战的模式是没有前途的！

2）产品将主要走商超渠道。

3）以地区总代理的模式操作，当然在合适的区域考虑网点多设几个。

4）公司在闽南。

5）现有营销区域经理11人。初期主要考虑操作厦门、泉州、漳州、福州、莆田、龙岩、汕头、潮州等地。另外下属的策划部有人员4人，包括策划主管、平面设计、文案、市场督导各一人。另外配置了一名营销内勤。

6）目前产品策略、价格策略、渠道策略和市场推广策略基本制定好。

7）营销人员已经进行了为期一周的培训，效果不错。

8）老板为人很讲诚信，很勤奋。但就是办事效率好象不高，我老是天天催着他。很烦！

不知道朋友们对我以上的情况交代满意吗？如果有不到位的地方请告诉我，OK？

都市苍狼

老板办事拖拉，该怎么办？

老板很积极，总是起早贪黑，但就是决策的效率不高，而我又是个办事讲究效率的人，并且我想企业要走品牌之路，要快速发展，办事和决策的速度必须要快，可是老板总是让我很难受！郁闷。

比如营销人员的报销标准，招商的政策，产品的最终定价等等事情，我把方案交给他很多天了，天天催他，可就是决断不了，很气人！

直接指出他办事效率低，我要怕伤了他的自尊心，毕竟不好。朋友们帮忙想个法子吧？？？

ychank

我原来的头儿（他是销售总监，我是销售二把手）也经历过与楼主类似的角色，他处理得很好，象第一页中许多朋友的建议都不错，具体的策划和掌控能力就看你自己了。另外有两点不成熟意见供楼主参考：

1、万事不要太过要求完美，本来要求在小事上也要体现执行力也无可厚非，但切不可为了执行力而否定一切；

2、老板承受的压力很大所以才会很决策，因为他要承担决策所带来的风险，而你尽可能多的给他提供一切可能的有用信息，做好决策支持，同时也可将自己的意见进行SWOT分析给他，相信他也会快一些拍板，至少也会把你当作一个可信的伙伴来沟通交流。

kk04622117

你肯定知道他的性格吧，找一个适当的方法来提醒。不要把简单事情复杂化。老板不也是想公司变成一只潜力股吗？只要方案切实可行，不要一味的迁就老板的尊严而严误时机，这样反而会显示你的无能，尽管你不是这样。

eanteng

你老板和我的前任老板相似，做事比较犹豫，所以有时候你得学会逼他做决定。

BTW:我指的低价并不是让你搞价格战搞低档品，而是你的价格体系,因不了解你具体情况，只能给你个建议，终端价格最好不要低于竟品,因为你定位于中高档,这部分消费者对价格并不敏感,特别是纸用品.我想你把主要精力放在对经销商上的支持与产品包装上会更好些,其它不好评论免得影响你的思路,我们毕竟是局外人.

[此贴子已经被作者于2006-5-17 11:02:57编辑过]

motivate

很抱歉，今天才看到你的信，非常谢谢你的资料。关于，你所说的回应不够多的问题（其实我认为回应的量还是可以的）

我以为这样几个原因吧：

一：你是初到论坛的，还没创出知名度，大家都不知道你以前的事迹和心得等

二：因为你写的是纪实报道，不如有些一上来就红的朋友，他们多是回忆录，核心事件多。相对来说你提的问题不具体，虽然说做全国品牌大题目，但中间的小主题不丰满，大事件不多。

三：你的文笔不错，但其实你写的内容（文字）不太多，过于冷静了些，没有一些激情澎湃描人叙事。当然我清楚你是做实事的人，大公司，可能没这么多时间。

个人以为，你这个贴子肯定会成为精品贴（要假以时日），你的事业肯定也会成功，因为一方面你在扎扎实实做事，你思维清淅，同时你又虚心求教。

建议：考虑到这个贴子会比较长，你可以在贴上标上日期。再以后，每贴你可以写得丰满些。现实生活毕竟不比电影，那能在天天上演剧集呢。

前天，看一本05年氏的商界，上面有讲叙华龙方便面的发家史，我觉得跟你们公司非常相似，建议可以让你老板也看看。

96年，华龙方便面在河北，从一家农村加工厂，在康师付，统一一统天下的情况下，还有很多无名无姓的小加工厂残酷竞争的情况下，它如何农村包围城市，最后创出自己的今麦郎中高端产品，并实行合资，还有涉足饮料等。

快乐830209

我想说的就一点，现在你的产品已经定位为高端，那么强势的营销宣传（针对消费者）是肯定要有的。但是，恰恰在这个时候，有一个问题非常重要，那就是销售渠道的建设和卖场终端必须先行于产品宣传。新品牌成功的关键往往不是决定于宣传是否做有多好，而是商业运做做得到不到位。

都市苍狼

感谢ychank、kk04622117、eanteng三位朋友关于“老板效率不高”的建议，让我受益非浅！

感谢motivate的建议，我在之后的管理手记中会不断增加一些更精彩的内容，我也相信我们的品牌运作一定会有很多精彩的故事展现给大家，使各位兄弟姐妹们不会白来我这“小屋”一趟。另外，有你们的不断支持，我这小地方一定会棚壁生辉！

谢谢快乐830209非常中肯的建议，我们会渠道与宣传促销两条腿走路——即渠道策略与推广策略并进。当然在产品没有覆盖大部分终端的情况下，我们不会贸然进行大面积的电视广告。

有你们的支持，我相信我们的品牌会更精彩！我会记着给我鼓励和出谋策划的朋友们。