[分享]销售怎么采取行动?

chy_741 · 发表于 2006-4-25 11:23:28

各位高手好!我是销售新手.寻求各位高手指点!现在情况是,经过前段时间客户的寻找,已掌握了一批客户.请问我下一阶段应该怎么做呢?怎么来谈?怎么才能成单?

我开始是用电话营销的,下一步该面谈了.但是越时间一般都拒绝,我该怎么做?直接过去?

急盼高手解答!!!!!

我是做软件销售的,销售周期比较长吧!

cqwangwu · 发表于 2006-4-25 15:49:39

当然要直接过去了，躲在家里怎么成，软件销售靠电话也是卖不出去的

cqwangwu · 发表于 2006-4-25 16:06:48

刚才说的简单了，再补充下

约时间，二选一的基本方法我想应该是要具备的吧？这方面还可以再演绎下，比如电话中，对方有兴趣了，就问，

“某某领导，我们可否就此问题面谈一下，您看时间定在明天还是后天？”

“哦，对不起，这几天我都没有空，这样吧，你留个电话，需要时我通知你”

。。。。。

接下去怎么说？他根本没有准备纸笔的哦

“好的，我是某某，我电话是××××，某某领导，通过我们这么多的客户反应（举个对方知道有影响的例子），觉得这个产品对咱们这个行业的公司有很大帮助，很希望能当面和你交流下，只需耽搁您×分钟，你看要不我下周二来拜访您？”

“下周二可能也没有空，你不留电话给我了吗？有空我联系你吧，好吧，就这样”

电话挂了。

怎么办，下周三直接去他办公室找他去

cqwangwu · 发表于 2006-4-25 16:12:30

电话营销不在行，记得以前家园有专门帖子的，03年下半年吧，销售新手的技巧方法很多，其中就有不少电话营销的，写的很细，我也收藏了些，但后来帖子被删了

cqwangwu · 发表于 2006-4-25 16:14:51

发那些帖子是“德隆”，向他求助过，可惜没有回复。

chy_741 · 发表于 2006-4-25 20:10:40

谢谢cqwangwu拉，说的真好

[em01][em01]

我这里有电话销售的资料，我发上克哒

chy_741 · 发表于 2006-4-25 20:15:13

bbs.pinsales.cn销售精英网，很多资料

可以克看哈哒

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