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1、 你认为商务谈判
E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。
2、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（）
D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
3、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（）
D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。
E、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。
4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）
A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。
5、 当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）
E、 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。
6、 谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该（）
D、如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。
7、 对方在打成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该（）
A、强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。
E、 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。
8、 在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）
D、采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。
9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该（）
D、采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。
10、 除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（）
C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。
D、摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的。
E、 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件。 | 
