我老爸的创业史

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打搅大家,我向大家讲的是我老爸创业史,以及他现在公司的经营状况.希望大家看完以后能给我们提出些建议

我爸学电子出身,20岁结婚生子,印象里我上小学的时候他开了个修理电视的铺子,经营还不错,够我们一家当时的吃喝.后来有些钱,爷爷给凑些盖了新房,这样过了两年.再后来我爸爸他因为跟厂家接触的原因开始修理急安装空调.一直到这个时候其实家里面还算稳定.

自从我开始踢足球每年的学费要1万多元的时候,老爸他做了个影响我家一生的决定,房子卖了10万块,亲戚朋友借来4万左右,其余银行贷款,大约有了30多万的现金,开了一个空调的卖场.丢掉了原来的电视等业务,专做空调.形成了卖,安装,售后后服务一条龙的服务体系.这样以来生意好了很多,第一年的销售额甚至达到了100万.但是因为管理方面原因和开销预计不够充分,前两年仍然是亏损,得有20W左右.

但由于我爸在当地的口碑极好,有很多支持他的朋友,还有当地的银行等.他又筹姿在当地更好的商业街贷款买下100多万买下一间店面,扩大了经营.在这里第三年和第四年销量仍然不错,但银行贷款的压力,开销的超支等种种原因,经营依然亏损.

这让我们整个家庭为之而苦恼,思来想去,我感觉应该是管理上的不完善.也许你们不信,我家里这样的生意,就只有我爸爸,妈妈,表妹领导着他们培养出来的10几个安装工在运做.我妈负责会计,收银,开票,甚至忙的时候还要当介绍员,另外我们一家老小吃饭都靠她老人家老做.我表妹:接电话,介绍产品,派工,售后回访.我记得我们家每年夏天收到的假币要有1000元,夏天忙的时候一天都吃不上一顿饭.

现在家里面又要有大变动,老爸他联合我们当地另一商人一起出资400万注册一个家电公司准备4月份承包一个三层的商场去做家电销售.仅仅一层的导购就要50名.我想这个时候是重新把管理这个问题拿上台面上的时候了.

1 我老爸以及他的合伙人年龄已43岁,管理方面知识欠缺

2 从开始企业经营一直亏损,银行贷款压力很大

3 同行的竞争

3 宣传方面

我想说的是这样的一个企业,4月份马上就要开始营业,我感觉在前期的预测,规划方面应该多下工夫,如前期装修承包商的选择;业务员,工作人员的招聘;各部门职责,规章制度的制订;供货商的前期谈判签定协议等都应该有一个系统的书面文件做出来,并及时咨询有关专家进行修正!

但现在一点了,我老爸他出去玩扑克还没回来.我做儿子的,拿不出自己的一套东西就没有资格跟我老爸去讨论这些东西.我二十岁,我凭我在经济方面仅有的知识去考虑我所有能想到的东西.想希望大家在看完我的故事后,在管理方面以及前期工作上给些建议.

我很真诚的谢谢大家,因为我希望跟我爸能好好经营这个企业;能不让我妈身兼数职;能让老爸在我25岁的时候能安心退休.因为5年后,家电行业因为连锁企业而产生的垄断未必每个人都可以想象到.

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管理员在吗??

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月如钩

我也给不出好的建议,但是我确信,你们家的在运营上面存在问题, 这让我们整个家庭为之而苦恼,思来想去,我感觉应该是管理上的不完善.也许你们不信,我家里这样的生意,就只有我爸爸,妈妈,表妹领导着他们培养出来的10几个安装工在运做.我妈负责会计,收银,开票,甚至忙的时候还要当介绍员,另外我们一家老小吃饭都靠她老人家老做.我表妹:接电话,介绍产品,派工,售后回访.我记得我们家每年夏天收到的假币要有1000元,夏天忙的时候一天都吃不上一顿饭.虽然在我们宁波也有许多这样的企业存在,因为没有亲戚在管理就是不放心,不过我始终认为任人唯亲是个不良现象.除非是有真材实学的.

今天值班,也没有什么好的思绪,等有了再说.进来的家人那么多,怎么就不发言呢?

sam521

先把你爸公司的财务报表拿出来，找一个专业的财务人员帮你爸分析一下。既然销售额不错，那问题大多出在支出结构不合理。

如果你爸从小到大开了好几个公司，都面临亏损的问题。那就真得好好地去反省一下，以前的到底亏损在什么地方。以前赔的钱应该得到一些教训和经验吧，而不是想通过把生意做大捞回来的。这不是炒地皮，买下来就等它涨的。你爸公司需要经营，只靠自己家里人是不行的。即使赚钱了，那也有限，很难做大。

当然，做儿子的这么孝顺，我相信你父母应该很欣慰了！

我的意见仅供参考。因为我也不是专业人员，路过而已！

一个凡人呀

我以前在国美做过，给你两条建议：1、加盟大的连锁家电企业，马上就可以上手，只是要分出一部分利润。2、干脆就外脑，无非就是多付点工资而已。拿武汉的一句俚语来说就是”一缸水都喝了也不在呼这一碗水！”记住一点：认清自己。

wocofo

;楼上兄弟,我做零售8年了,你说的情况不是很清楚,所以不敢妄下评论,做家电销售看你所在城市的级别及市场竞争状况,但真如你所说的状况,建议你们找个有较好营销经验,能和厂家熟悉的人加入,因为你们对安装,售后等不是问题,财务不能放嘛.只是一些皮毛建议.还是要看具体情况才能对症下药.多交流!

goya

本人门外汉,几点建议供参考.仅以你老爸你们自己经营为例

1、成本控制管理，包括进货渠道，销售成本，人力成本等诸多环节

2、前期的预算很重要，也就是销售的最低限额下的收入预判断

3、组织管理，是否各个关键部门口都有忠诚合适的人选，要找到关键环节，全面以后再完善

4、就是善后事宜的规划，也就是万一经营出现无法维持的局面，转手或者卖掉的可能性是否有，否则血本无归

5、家电销售竞争很激烈，也是微利状况，大企业在成本管理和规模经营上有优势，同时他们的规模经营使进货成本会很低，你们和他们的差距有多大？是否有估计，另外，你们附近的竞争对手是否有大企业，你们的优势是什么？是否清楚？

6、如果能做一个品牌的话，有没有时间的基本考虑，宣传策略如何实施，如何让消费者得到真正实惠是吸引眼球的最有力的途径。

tsaosheng

当务之急是要实现“在数目字上的管理”。

也就是要加强财务预算的可靠性。可以用Excel建立一个简单的财务模型，左边是收入项，右边是支出项。每一项按照时间的发生（以月为单位）进行估算。

重点是要分析好两个问题，一是贴现现金流在什么时间由负变正（采取哪些业务措施来保障）？二是整个公司的可持续发展能力究竟是多大？现在的发展速度是不是在替银行打工？

tongmiao

累

zhli724

其实许多人说中国人怀旧比创新精神高

是事实,但中华民族得以不断前进的动力是在 总结过去中

当你们家第一个月出现亏损的时候你的家人就应该找出原因所在

而不是盲目的扩大规模 你们判断的亏损原因太武断 太理想化

四楼的观点我很赞同

你们现在的任务就是找到亏损的原因 对症下药!!!

不太了解详细情况 无法给与更多的意见

谢谢你相信家园的家人

有你这样的儿子很好 并且你也 在思考家族企业的问题所在

只要你多思考 多学习 我想你的家族企业会在你的手上中兴起来