我的营销之路该怎么走？

wyc123

各位老师你们好：

我于在销售上的突出业绩，在4月份被认命为公司销售经理，可是由于本人经历过于少，上任两个月来公司业绩一直没有好转，其中主要头疼有以下两点：

1、公司由于以前的不好影响，老客户流失量很大，同时新客户开发的难度加大，我一直也没有什么好的对策。

2、现在公司业务人员缺乏，招聘销售人员比较难！

3 、感觉自己的知识和能力太缺乏，需要在这方面多学习！

有哪位老师能帮助我一把，感激不尽！！！！

一个可望成功的人，等待各位老师的帮助！

希望老师们能给于帮助！

syd9898

请把你的负责销售之品牌同类比性及你业务最大权利等介绍详细点好嘛？

四禅天

销售管理工作实际是一个复杂的内容，需要你提供更详细的内容，你这个销售经理到底是负责销售管理还是大客户销售呀？很多销售经理实际主要是负责重点客户的大销售，所以如果你不能定位清楚你的工作内容职责很难给你建议。

rgang

我看楼主还是把具体情况仔细给大家说一下。我们想知道：

1、以前的销售管理模式？

2、以前的客户为什么都流失了？

3、现在的销售管理模式、业务人员的管理及薪酬体系如何？

4、……

cmingshen

有这么多朋友帮助楼主,相信一定会渡过难关.[祝楼主好运!

9bang

慢慢锻炼嘛~

哪有一上来就全搞定的.

klxmw

请把你的负责销售之品牌同类比性及你业务最大权利等介绍详细点好嘛？

wyc123

谢谢各位老师的关心！我们是一家饲料企业,由于很多原因我不便说我们集团的名子,还请各位朋友见谅！我们集团是在2003年才介入这个行业，老板有很多家公司不过重点是做房地产的，并且还有一家上市公司。公司还算有实力，俗话说的好“隔行如隔山”由于老板对当时总经理的过于信认，在这个并不是很难做的行业中栽了跟头，两年的时间换了三位总经理，在饲料上亏进去了2000多万。我们这是集团在饲料方面两家公司之一，成立两年来，销售量一直没有上去，可以说还不如一个大的经商销做的多，主要原因是：

1、原为总部饲料公司下面二级公司，机制不行，并且我们公司总经理没有很大的自主权。（在财务、人事上、行政等受很大的限制）。

2、财务对市场工作有大的限制。

3、集团公司一开始，限制销售人员的招聘，人少力薄。无法应对竞争对手市场的密集开发。

4、集团总裁，除管理畜牧集团外，还要管理10多家公司。还包括上市公司。

5、大部分老的销售人员由于没有新成员加入，没有太大压力，旱涝保收成，压力不大导致积极性不高，混的比较多。

6、公司原很多高层，是同行业竞争公司的董事等，没有对这个企业全力以赴。

7、价格高，而产品质量一直没有做上去，并且很不稳定，思销不对路！

如今总部的饲料厂不做了，总部饲料厂原所有人员都解聘。保留了我们这个公司，我们公司原总经理、销售部经理也都解聘了，由于公司的改制我们这也停了几天产，原公司的高层（被解聘的）谣言说公司要倒了，老板不做饲料了等。大部分销售人员听此谣言后都纷纷离开公司，客户也都在找新的合作伙伴，所以导致公司以上我说的局面。

我们现在是重组以后刚起步，可以说比从零做起还要难。

cxlsky

兄弟抱抱，不哭

你很可怜

我表示同情，但是只要努力就会有好果子。

wyc123

谢谢仁兄的同情!

我坚信，有问题就会有方法。坚持、创新、永不放弃，没有失败只是没有找到成功的方法。

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