咨询如何打造自己的渠道？

weihuawei · 发表于 2005-6-1 08:57:47

我本人在咨询业时间很长，现在有自己的咨询公司，以前并不太关注渠道的建设，但最近我发现，在中国这个地方，品牌的建设比不上渠道建设的重要性，因为现在，国内咨询企业还没有形成自己独特的品牌，企业要生存下来，首先还是要建立渠道，就象联想那样，必须有自己稳定的、广泛的项目来源，然后才是如何形成自己的核心竞争优势，打造自己的品牌。

不知道各位有什么好的看法，多交流。

weihuawei@sohu.com

charles · 发表于 2005-6-1 14:11:18

也是我关心的问题,希望大家讨论一下这个问题

sduofish · 发表于 2005-6-3 14:54:51

个人认为渠道与品牌的建设孰轻孰重没有完全定论。取决于什么：当地咨询行业的发展程度。

对于咨询业刚兴起的地区，我觉得渠道的建设、客户的获取是第一位的，因为你只要能了解到咨询需求，同时你的实力与报价能够打动对方，你就成功了一大半，很少存在竞争者。

对于咨询行业慢慢发展成熟的地区，比如江苏市场，仅是渠道的建设已经远不能满足市场开发的需要。这部分客户已经开始对咨询这种服务产品进行比对，可能多家咨询公司会纳入他们的选择范围，品牌这时更显重要，因为买卖双方日渐透明，已经很难光从渠道获取优势

对于北京、上海、广州之类咨询先行阵地，个人觉得咨询会慢慢往类似招标的概念发展。市场更加透明，品牌重于渠道

楼主，一点漏见

同期化 · 发表于 2005-6-4 22:28:16

大家好：

本人有10年外企工作经历，想进入咨询业，不知如何开始，请各位指点！谢谢！

ghzhou88 · 发表于 2005-6-5 16:04:21

我基本上赞成你的意见

duh0803 · 发表于 2005-6-13 10:49:07

从咨询的层次来看，渠道建设对信息咨询类的公司比较重要，管理咨询类的企业要关注自己的品牌，对自己的客户有选择和取舍，更高层次的政府类战略咨询则要看具体的情况，这时候可能品牌和渠道都没有关系重要。

在中国咨询行业或者叫产业还没有规范的条件下讨论品牌和渠道似乎是在讨论没有吃饱的人在谈论享受一样，还是有些早。看看人家国际咨询公司，他们在干吗？你就知道现在的咨询企业对什么最关注－－－市场占有率！

fool_fox · 发表于 2005-7-14 13:00:16

个人认为渠道与品牌的建设孰轻孰重没有完全定论。取决于什么：当地咨询行业的发展程度。

对于咨询业刚兴起的地区，我觉得渠道的建设、客户的获取是第一位的，因为你只要能了解到咨询需求，同时你的实力与报价能够打动对方，你就成功了一大半，很少存在竞争者。

对于咨询行业慢慢发展成熟的地区，比如江苏市场，仅是渠道的建设已经远不能满足市场开发的需要。这部分客户已经开始对咨询这种服务产品进行比对，可能多家咨询公司会纳入他们的选择范围，品牌这时更显重要，因为买卖双方日渐透明，已经很难光从渠道获取优势

对于北京、上海、广州之类咨询先行阵地，个人觉得咨询会慢慢往类似招标的概念发展。市场更加透明，品牌重于渠道

本人赞成这位大哥的意见哦

cabana · 发表于 2005-7-16 23:12:42

同意楼上，我们今年接触的项目几乎全是按投标方式进行。而且，客户首轮只邀请有一定知名度的品牌企业。公司地点在北京。

风影子 · 发表于 2006-5-10 17:50:23

品牌与渠道是互为因果的，没有通畅的渠道，无法打造品牌，没有品牌，无法打开渠道。

flybob9 · 发表于 2008-1-16 21:23:16

请问楼主,主过渠道建立,那么采用那种管理模式更有效呢

咨询如何打造自己的渠道？

目前渠道更重要

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