[原创]营销．我的痛苦．续

剑胆

回学校后痛定思痛,闭观一周找问题在那里.在和学生及部分来咨询的人交流后发现有以下几个问题:1.学校在写字楼的16层而且没有牌子.2宣传没有做到位.3学校营业面积130M2太小了，布局也不对，电脑教室２０台机器放在进门处让人一目了然，接待室就１０Ｍ２又现太小让人感觉很小气，有人一近来就讲＂就这就完了啊？＂然后就是学校周边一公里内有１１家有一定规模有门面的同行学校在竞争，我也一家家去看过心里想＂我凭什么跟人家竞争那！＂４月底决定搬家，般到另一个区去１．重新规划学校内的场地．２房租便宜一半节省开支．３远离竞争最激烈的竞争中心地带重新开始．４新地址是本人生活了１０年的地方要办事方便．....５月６号搬家完毕，在新的环境里感觉好多了．开始设计ＤＭ发单．．．．．但又不知道为什么没什么反应．．昏那．．．我最进写了周边市场的分析．．也请各位高手给指指路．．． A：现有顾客目标群体定位； 1：大的目标群定为15岁到26岁之间有初中或以上文化水平的城乡青年。开课时间上没有什么限制，上午，下午，晚上，双休都要开课或练习。 2：目标群细分； a:就学校目前面对的目标群是以万丰花园为中心辐射3—4公里范围的小区，学校（高中，职业高中，技校，中专）私建民宅区，服装工业园内15—26岁间的青年。 b：具体划分①工业园（江汉开发区服装工业园）内的周边打工人员，目标特性普遍年龄在15—20岁之间有60%以上为女性。初中或以下学历为多数，起消费成次不高但是他们脱离现在生存环境的欲望比较强烈，人数的基数大是做电脑基础培市场，要注意的是第一目标群体大部分的经济承受能力不强只能已低端市场开发为主，课程价格不能过高，而且在开发此市场时要配以一定幅度的优惠活动借以吸引目标群。此市场如开发得当，对周边城区（第3市场）的高端市场的开发大有帮助。可以以点带动周遍城区目标群的消费。②在辐射3—4公里范围各个的小区，具体有常青苑，华苑小区，阳光花园，富康，红光小区等小区，其目标群大多为16—22岁间的青年市场人群以男性为主60%是当地城市居民其消费能力为中等目标群在教育方面的消费趋势以学历，新职业，充电为主其消费层次比较第一目标群高，经济承受能力中等，学历水平为高中或以上。他们选择课程一般以单项软件和月卡课程为主，有学历和职业培训的市场，但不大。在寒暑假期可以针对此目标群中上学的人开办假期班。③武汉周遍地区15—26岁间的城乡青年他们的特性和1，2目标群体有很多相似的地方但因为地域的原因他们较多选择高端课程，人数占客户重量的20%，但收益是其他客户的80%。④在辐射3—4公里范围内的高中，职高，中专学校的在校学生此目标群年龄在15—18岁之间他们主要需要的是高等学历和职业认证。 ＱＱ１２４５４７１３０