Open Source 进攻 ERP 与企业应用市场

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灵活、节省费用和高效正在驱动企业用户放弃专有技术，转向 Linux 和开放源码。近期的 IDC 研究表明，最后的顽固派，由大供应商支配的企业资源计划（ERP）应用软件市场，也犹豫起来，开始转而应用开放技术。

ERP 供应商 -- SAP、PeopleSoft、Oracle、Microsoft 和 Sage -- 可能在预计高达 267 亿美元的 ERP 应用市场中占有 46% 的份额。但用户不愿自己被牢牢锁定在供应商身上，支持 Linux 作为优先平台，并渴望节省成本，这一切正在引爆 ERP 市场中的 Open Source 潮流。根据 IDC 分析家 Albert Pang 的研究，预计在 2008 年共计 360 亿美元的 ERP 市场中，Open Source 应用将迅猛成长为一股重要力量。

“将所有这些因素组合起来，这是非常引人注目的形势，Open Source 技术将成为 ERP 市场中显著的因子，”Albert Pang 认为，他是 “IDC 2004-2008 年 ERP 应用市场预测”报告的作者。

分析家解释说，Open Source 项目的典型代表 Compiere ERP & CRM 提供会计、库存管理、采购管理、销售管理、项目管理等 ERP 类型的功能以及营销、客户关系、客户服务等 CRM 类型的功能，这正引起企业的关注。Open Source 应用软件的许可授权费用为零，并且以 Compiere 为首的 ERP 软件可同时运行于 Windows 和 Linux 平台，这不能不引起企业用户的浓厚兴趣。

“用户倾向于 Open Source 的潜在因素是，他们自己拥有产品完整的源代码，可以在必要时编写自己的代码扩充产品，这意味着巨大的灵活性。”分析家认为。

Albert Pang 在报告中提到，Open Source 技术在 2003 年占领了 4.08 亿美元的市场，这在整个 250 亿美元 ERP 应用市场中只有 1.6 个百分点。但以 Compiere 为代表的 Open Source 企业应用软件将在未来 4 年获得迅猛增长，并在 2008 年占据 7% 的市场份额。

IDC 预测，ERP 市场将继续巩固。传统的 ERP 供应商将因为累积的投资效应、研发、营销资源而继续发展。然而，Open Source ERP 市场新的玩家 Compiere 将震撼中小企业市场，并将逐渐改变 ERP 产品的交付方式，以及 ERP 市场昂贵的定价原则。

“Open Source 应用软件的大潮正在来临，而传统的 ERP 厂商没有任何办法阻止它们，”分析家认为，“Compiere 正在吸引越来越多的企业用户转向 Open Source 平台，这是不可避免的趋势。用户正在寻找应用了 Open Source 技术的软件和服务，除低成本的先天优势外，Open Source 解决方案更易于按需定制。购买专有技术的意义越来越小。”

视点：Compiere

2004 年 2 月，在全球拥有 85 万注册开发人员的 SourceForge 对超过 82,000 个项目进行排名，Compiere ERP & CRM 力拔头筹（详情“Project of the month: Compiere”）。作为 Compiere 的创立者，Jorg Janke 曾服务于 Unisys 和 Oracle 公司，1999 年为德国固特异（Goodyear）橡胶与轮胎公司编写和实施了 ERP & CRM 软件，这就是 Compiere 的早期原型。

“ Open Source 以往的成功建立于明确定义的需求。而企业应用并不容易定义。成功的企业应用，对比于开放源码，倾向于忽略人们声称的功能需求。”

Janke 也提到了在企业应用中，微小的问题可能导致较大的影响。“这使得 Compiere 与其它 Open Source 项目有所不同，”他说。

Janke 声称更愿意招募“具有超过 20 年行业经验的老家伙”，而非“仅仅简单地愿意开放源码的年轻人”。他说，Compiere 贡献者们倾向于为 Compiere 提供业务（概念）需求，而非实际的程序代码。

“这很重要，因为如果你获得了错误的需求，就会产生巨大的麻烦，”Janke 说道。“我们交付的东西必须能够正确工作。这是更为深思熟虑的作法，而某些建立“企业应用”的人仅仅依靠程序开发工具。Compiere 是“即拆即用”的产品。”

提到 Open Source 增加的灵活性，Janke 谈到许多 Compiere 用户是曾被 Great Plains 或 SAP 用栏杆围起来的企业。

“我们一直听到的声音是需要供应商独立，”他说，“Open Source 让你可以做更多的事情，尤其当你需要集成企业应用程序时。这对零售商或实施者来说更有意义，他们喜欢 Open Source 应用的主要原因是独立于供应商。他们的企业并不愿在问题上停步不前，他们喜欢更多的灵活性，扩展起来方便得多。”

一些 Compiere 用户存在额外的需求或功能扩展要求，由于 Compiere 天然的 Open Source 特性，一切都变得非常容易。

Open Source 意味着没有隐藏，如果有错误的地方，可以轻易地发现它。这正是 Compiere 提供其它 ERP 供应商无能为力却被用户认可的优势。

“ERP 供应商通常会尝试着掩盖错误，”Janke 说到。“当用户发现问题时，感到气馁，因为反复尝试后仍然弄不明白。用户接着就跟供应商打电话，仅仅得到‘这是一个已知问题’的答复而已。”

要知道应用 Compiere 的客户到底有多少，可能很困难，但集成了 CRM 的 Compiere ERP 软件已经被下载了 690,000 次。Janke 说，签署了支持合同的用户数量少于 100,000 个，但它被认为是“更好的担保政策”。

IDC 分析家 Albert Pang 认为，“ERP 应用软件的销售方式，正在受到来自 Open Source 的挑战。”他说，Compiere 可预见到与 Linux、Apache 等其它 Open Source 软件类似的快速增长。ERP 市场的游戏规则正在改变，管理软件顾问公司、软件销售商和系统集成商多了一种为客户提供低成本解决方案的选择。

转载：http://www.compiere-china.com