营销大思考：看图说文

stonely · 发表于 2005-3-23 11:35:11

各位都是营销专才，为提高彼此对营销认识，特出以下题目：

　　根据现场促销图片，从营销理论知识说出此活动的操作方式、营销方式、手段利弊（手段需要各位猜测）及后果影响。

　　此活动为富安娜05年1月开始，为期十天，在深圳，其他信息暂时不说。以下是图片，请各位一起来：

[此贴子已经被作者于2005-3-23 11:41:58编辑过]

stonely · 发表于 2005-3-23 13:53:45

怎么没有人来？

xiaoni008 · 发表于 2005-3-24 16:07:49

女性占主导阿

wangshiyan · 发表于 2005-3-24 16:23:05

消费~~~~~~~~~~~

唐天润 · 发表于 2005-3-25 16:23:44

抢啊，肯定是特别便宜。不过，这种活动效果有限。

hay1220 · 发表于 2005-3-30 11:16:26

能不能首先介绍一下这个产品的自身情况，比如定位、目标消费群等相关资料呀？

俺才敢胡言乱语的！！

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不会飞的鸟 · 发表于 2005-4-4 22:25:13

目标消费群从图片中猜测出中青年妇女,对吗?是什么促销活动呢?

月如钩 · 发表于 2005-4-6 08:58:09

从图片来看，应该富安娜应该是一家以销售床上用品为主的商店，在春节期间，搞的一次促销活动，特别醒目的是原价ＸＸ现价ＸＸ，商家自认为好象很有吸引力。而事实上，其中只有一样商品的低价策略取得了成绩，而其他的却没有取得理想的效果。这样商品就是棉胎，因为棉胎的让利最大，如果没有说错，它的价格低的惊人，这个可以从图片中可以发现，在埋单处清一色拿的是棉胎，

这个活动的操作方式应该是先帖海报，所谓的营销策略就是降价，但是从图片上来看是失败的，不知道大家注意到第二和第四幅图没有，第四幅图片显示消费者对于这种促销手段已经麻木，并且商家也没有注意到深圳是一个移民城市，春节期间有很多人回家乡过年，同时深圳的冬天也不会太冷。好了，上班了先说这些。

大冲浪 · 发表于 2005-4-7 09:54:54

这样的方法不好，还不如去东北或者贫困的地区，以“送温暖”的形式做一下广告来得更好些

paul.h.lee · 发表于 2005-5-5 02:14:30

这估计是买棉被送抱枕，而且是安排在早上的减价活动，没有多大的意义。。

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