营销的核心要素——定位！

知也无涯

作为营销的核心要素，如何理解定位？

欢迎家人发表意见，鄙人抛砖引玉了。

定位，可以分为市场定位和产品定位。

市场定位：是公司的总体定位，比较宏观的定位，一般是指针对目标顾客群的定位。如欧莱雅定位高端——高端人群，高端产品，高端价格。

产品定位：具体产品的定位，一般是针对的细分市场的需求，也即产品的诉求点。如海飞斯定位于去屑。

两者之间的关系：产品定位要服从于市场定位。

唐天润

你这个讲的很虚啊。我认为

定位就是知道卖给谁、知道自己是谁。

3310

偶个人认为，定位从工业品销的角度来分析，还有一个支点，那就是品牌定位，其概念等同于生命线的存无呀……

3310

偶个人认为，定位从工业品销的角度来分析，还有一个支点，那就是品牌定位，其概念等同于生命线的存无呀……

tianqitao

同志们，定位是从客户的角度来定义的，我们在客户的心智上下功夫，它的意思就是：客户对我们有个什么样的认知！上面提到的市场定位不是定位是“选择目标市场”，高端市场是选择的目标市场，高端价格只是组合适合那种产品的一个市场组合因素，高端产品才是定位的一个市场定位的一个方面。各位觉得呢？？[em05]

来自楚国

就是要决定你做什么、不做什么、怎么做、怎么和竞品区分？

dragonlz

1.根据产品性能价格初步在市场的高、中、低端定位。

2.在一定层面里根据对手产品、消费者偏好，产品差异等确定目标消费群

3.根据第2点采用价格杠杆、市场宣传等吸引消费者。从而确定该品牌中该系列产品的受重群体。

4.同一公司不通品牌，不同系列，不同产品都该有不同的定位，这就是品牌的多元化。

从头来过

营销的核心包括了市场,消费群体.产品,品牌.服务.

熟知市场,了解供需及竞争对手.有特定稳定的消费群.产品品质过关.多品牌发展战略满足不同诉求.做好服务让客户满意争取下一笔订单.

[em07]

timlee2004

我认为还应该包括客户定位，而且是一种非常重要的定位方式。

syd9898

以下是引用唐天润在2005-3-25 16:40:11的发言：

我认为

定位就是知道卖给谁、知道自己是谁。

应该倒过来讲：知道自己是干什么的，卖给干什么的！至于怎么卖，那就是销售的问题了！