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春节假期最后一天，总经理在微信群中发了一篇颜艳春《从BAT到TMD到PKQ！》的文章，要求大家学习。
上班第一天，总经理就组织相关人员开会，就如何用文章中的理论体系指导公司新领域业务进行讨论。通过此，帮助大家理清了工作思路。
一是学习了解文中的方法论。颜艳春在文中从三个方面对其观点进行了闸述。首先是通过多个例子说明产业共同体正在崛起；其次是从例子中提炼出理论框架，即通过以工厂为主的交易路由器、以履约方为主的交付路由器、以金融机构为主的金融路由器的三种分布式产业路由器商业模式，可以打造出赋能型产业共同体。此种方式尤其适合于需求越碎片化与供给越闲置化的已出现错配的市场；最后是在此理论指导下，系统谈了产业共同体发展的三个阶段：第一阶段是在从0到0.1的战略黑暗期要通过艰苦的努力把基础打好同时要有足够的思想准备想办法生存下来、第二阶段是通过不断试错进入爬坡期、第三阶段可在较短时间内进入爆发期。在打造过程中要遵循七个原则：即第一性原理（建立好所有参与方一起公平分钱机制）、用户资本主义（树立人才是资本，用户也是资本的理念）、遵守生意两个原点（即生意的DNA是商品、顾客、体验；竞争的本质是效率、成本、规模）、做好三件事打造产业路由器（实时连接、智能配对、价值洼地）、实现四大转变（从自营平台进化为共享平台；从交易型使命变成赋能型使命；从模糊打击变为精准打击；从控制型组织转为赋权型组织）、守住五项重要法则（存量法则，头牌法则，大坝法则，爱因斯坦法则，190幂次法则）、吹好七步曲（寻找核心客户群、寻找利他路由器、寻找平台双边参与方、寻找公业务、寻找价值洼地、寻找赋能区、寻找母业务）。
二是倡导用方法论指导工作。之前公司一直在进行授权，鼓励大家积极主动地开展工作，虽然出现了一些损失也仍然坚持。从今年开始要打正规战，倡导用方法论和理论体系做事。这相当于套用公式，相对来说比较容易，在做业务的过程中也不会出现太大的偏差。尤其是可以使工作条理化和系统化，避免东一榔头西一棒子。为此，要学会和掌握这种工作模式，不断在工作中进行方法论的提炼。
三是与具体工作相结合。依照该文的框架逻辑，目前公司在进入新业务领域的角色是产业共同体的打造者，正处于从0至0.1的黑暗阶段。所以要做长期作战的准备，在该阶段以打基础为主。好在这个新领域正处在产业的风口，在中央的大力推动下，现有的产业格局已被打破，有很大产业机会。为此，公司要尽快实现平台由自营向共享的转变。在生意原点的效益、成本和规模方面，因为有业务周期长的特点，所以要多个城市同步开展，分小组推进。在寻找平台双边参与方方面近期要作为重点来完成。用户资本化方面，通过前期的努力公司已经把竞争对手甩在了后面。在赋能方面目前还有欠缺，所以有的客户拿不下来，要对内容进行清晰的定义。通过遵循七个原则和产业痛点把握该领域非理性的产业规律，最终实现产业重构，确立公司价值。 |
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