飞鸿谈管理：产业打造首先要从规划入手

目送飞鸿

        前不久一个客户到公司考察，希望与公司合作。让公司帮助他们盘活由当地一家企业建造的几十万平米楼宇群，同时在当地打造现代服务业，引入在这个方向上做得好的国内企业资源及产业项目。
        之前公司已经与他们进行过初步接触，提出应该从规划入手进行合作。但他们的主要领导对此并不十分认同，觉得规划都是虚的，能招来商才是实的，双方的合作应该从实事入手做起。为此，在他们来之前，经过沟通，决定还是要说服他们从产业规划入手进行合作。
        在他们来后，主要从以下几个方面进行了交流。
       一是介绍公司情况时重点体现规划优势。公司转型做现代服务业已经十来年了。开始时是利用手中的产业资源帮助客户盘活空置或新建楼宇。后来是把他们之前因为定位有问题而导致招商困难的楼宇重新包装，按照新的产业方向进行资源整合。再到后来，在土地才进行整理，还在控规阶段就开始介入，提前规划布局产业，以免得后期的被动。因为客户对产业打造的要求越来越高，就使得公司的业务逐渐向规划方向偏转。后期与客户合作的产业项目大多都是从规划开始入手的，在这方面积累了大量的成功案例。所以在此次接待中，重点就从规划方面着手介绍。通过此，影响和引导他们转变观念，认识规划的重要性。
        二是没有规划会给后期项目推进带来诸多问题。公司之前与一家客户合作，他们对规划没有要求，那时公司也还没有意识到规划的重要性。所以双方的合作直接就进入到客户招商等资源整合阶段。后来感觉合作中的问题越来越多，怎么招商对方都不满意。但问他们到底想要什么样的企业，他们也说不清楚。更主要的，因为没有做整体的规划，所以聚集什么类型的企业、对该类企业客户要出台什么政策、应该配套什么资源等都不清楚。后来再针对一些企业的特殊要求与对方沟通时，因为对方没有就此上过会，有关部门不知道，自然也就无法落实配套及资金等，从而严重影响了企业的落地。最终的合作也无法进行下去。这个教训是十分深刻的。也从另一方面警示公司必须要把住从规划入手这个关口。
        三是顶层设计规划的重要性。一个完整的产业规划，所涵盖的内容主要有这几个方面：产业的背景分析，包括产业描述、产业特点、国内外产业发展现状及趋势、行业龙头等；当地产业基础环境分析，包括区位、经济、产业及政策环境等；产业发展规划，包括指导思想、发展原则、总体思路、产业定位、规划内容等；产业发展设计，包括体系设计、产业发展路径、产业发展重点等；项目建设步骤，包括规划理念、规划范围、发展目标、基础设施建设、总体布局和功能定位、近期工作重点及主要任务等；产业发展实施保障，包括组织领导、政策建议、人力资源保障、资金保障等。从以上可以看出，通过规划，可以把产业打造的方方面面进行全面梳理，使客户对产业有个全面的了解和认识。对产业如何打造，需要他们提供什么配合和支持心中有数。最重要的，是可以把规划提交相关的会议进行讨论。从而达到统一思想、落实资金、配套政策等目的。