“华师经纪”该如何走出“丛林” ——与华师经纪共勉

虚实之见

本文所指丛林，专指行为属性，包括丛林法则、丛林制度、丛林行为、丛林意识、丛林秩序等一切形而上的意识。
“华师经纪”是一家注册地在深圳的企业管理咨询培训产品运营商。
第一次知晓 深圳“华师经纪”是ＱＱ群中有人发了一个广告，“坚决不做终端”的“刚性与硬度”引发了我对这家公司的关注。
第二次接触深圳“华师经纪”是2015年3月11日上午，企业管理咨询、培训界“泰斗”余世维博士携“华师经纪”，在上海博思大酒店举办了一场“名师心法讲授会”。
两次接触，得一点“心法”——“华师经纪”该如何走出“丛林”。“心法”依据如下：
１、“华师经纪”商业讲师班的ＬＯＧＯ。其中“币”解释为：讲师要有价值思维、除了商业报酬之外、更要有责任和使命感。
这是一个很“强词、牵强”的解释。无论币（通幣）的远古词义还是当今社会对它的定义，无论在国外的还是在中国。“币”的词义及实际应用定义，均未超出价格及与价格“勾”连的价值范畴，与责任和使命感毫无关联。
２、课程安排。第一天：……，第二天：……。未来六个月：签约讲师——华师经纪营销研究院，银行研究院……讲师运营中心全力配合，让讲师快速走向商业化、市场化、品牌化道路。未签约讲师——免费参加华师经纪讲师分享会，周末全天不定期举行。
这是课程安排么？
该是讲师商业化、市场化、品牌化规划及运作方式吧。
３、课程安排中，有：入场——提升境界、规划生涯；中场——创新思维、课程升华；出场——商业思维、终身学习。三个阶段及每个阶段的收获点。在中场的课程定位上，这样描述——最好的课程一定是与讲师性格相通，讲师要用发挥本能去讲课。
人的性格，无论是从思维方式的敏感型、感情型、思考型、想象型进行分类，还是从血型、星座形式进行分类，最高也未能超出12种。也未见有其它科学论著将人的性格种类发展到与企业管理课程相匹配的“海量”。据此反向进行推理，结论岂不就是——目前企业管理最好的课程不会超过12种了吗。
我知道这个结论肯定不成立，暂时也找不到其它论据反驳“最好的课程一定是与讲师性格相通”的论点。但我清楚，最好的课程，一定不会局限于和性格相通。而是来自于讲师的最优经验、最佳能力、最高素质、最妙语言、最“活”表达、最纯境界、与企业现状的最佳切合、与学员想学内容的100%“粘连”……等这些要素综合下的卓越“产品”。
在中场的课程定位上，这样描述课程升华——提炼课程的特色和卖点，并且学会提炼的方法。
课程升华以卖点为“一点”，是不是太商业臭味了。专业主义精神被搁置在何处又去哪儿了呢？
４、华师经纪的价值观（个人理解）是：成就讲师、帮助企业、教育兴国。
2014年，华师经纪共培训各类人员35万人（这是王贤福总经理报的数据）。
　　2014年我国小学生9360.5万,初中学生4440万,高中生2435.9万,大学生2468.1万。
建立新中国60多年来，发展至今，“活着”的14亿人，一生接受的教育不能谓之少，我们在世人面前，在国际舞台上，尝且汗颜我们自己的“软实力”还很软很软不够“硬”，尝且只能说“教育兴国”仍是今后较长历史发展进程中的强国之策。35万人次/年的企业管理业务培训量，“杠杆力”这么大吗？
所以，3月11日下午，王贤福总经理在解释“教育兴国”价值观时，说：35万人，那么，加上这些人的家庭的人数呢……
仅到此为止，就再也没有底气往下说了。
５、3月11日上午的“名师心法讲授会”，实际上，整个活动包含了“商业讲师班”的学员招募，以及3月11日——13日，2天2晚的“商业讲师班”的培训。
在此之前，华师经纪的工作人员曾静通过ＱＱ邀约（并未说明讲授会后的活动安排）。我填完表格反馈信息后，等着，却没得到回复。之后，华师经纪的一名叫王靖的工作人员，联系了我（也并未说明讲授会后的活动安排）。在王靖的问话中我得知，联系我，并非由曾静告知，是他本人通过其它途径找到我的。
那么，疑问就是：一是华师经纪内部人员是如何进行信息共享的。华师经纪是一个单打独斗的整体吗？华师经纪是一个各自为政的结合吗？二是成就讲师的价值观，华师是如何体现的？实际活动是3天2晚。成就讲师的价值观，就华师来说，是安排在后面的2天2晚的。那么，华师经纪在组织此次活动时，为何却藏着捏着“主要”的，而只打有“噱头”的“讲授会”呢？恐怕，题外之意是为了“成就华师经纪”吧。
成就华师经纪，也无可非议。华师经纪的理念识别是：诚信、正直、责任、感恩。感恩，通过一两次的活动，我无法体验也不作评判。诚信、正直、责任，是不是让这一次的藏藏捏捏给毁了呢。
讲师们也都有自己的时间安排。为何不事先直接言明整个活动的安排呢？华师经纪，你该如何回答这个问题？你的责任体现在何处？
“华师经纪”此次活动与价值观及理念识别系统相违背的细节还有：
１）3月11日下午的活动开始时间安排为1：30分。上午余世维心法讲授会结束时间是11：30分左右，此间间隔约２小时。为此，我对华师经纪的现场组织人之一陈小艳提出：这么多讲师，中午没地方休息，象无头苍蝇一样，乱。我知道，你们从深圳赶来，很忙很累，为我们组织这样一次大型活动也不容易，就心里来说要感谢你们，但从活动组织的水平来考量，从体现华师经纪的管理水平出发，我建议，下午的活动，应稍作调整，适当提前。
可我没有得到任何解释。
２）下午的活动，告知开始时间是1:30分，第一项内容是王贤福总经理讲话，半小时。实际开始时间是2点。王贤福总经理讲了约1小时45分钟。因而，整个活动直到6点左右才结束。据此，提前离场的，过了下班点延后回家的，自是不在少数。
３）你不对我负责，我也没必要对你负责，因为我是一个负责任的人。这是王贤福总经理在3月11日下午讲话的结束语。有人为此句“精辟”的语言鼓掌。我只能说，好讨嫌的一场秀。这句话无任何“精辟”可言，纯属无赖式、流氓式的心态写实。就像周立波讲的那句无赖式、流氓式的话：走自己的路，让别人无路可走。
充满了邪恶的坦率。
　　王贤福这句话的基础是：讲师如果要和“华师经纪”合作，利用“华师经纪”的平台拓展自己，就必须先进“商业讲师班”，付3800多元学费。
我们都知道，签约、合作，是共赢的。华师经纪赢，签约讲师也赢。
那么，就存在我找你还是你找我的区别了。
这一次，“华师经纪”是主办方，讲师是被邀方。也就是说，是“华师经纪”通过这样的活动来找讲师，那么，“华师经纪”成就讲师的价值观，就应该通过以下方式来体现，也只有通过以下的方式，才能确保理论识别中的“诚实、正直、责任、感恩”得到体现。否则，就是为“销课而销课”。否则，为讲师们举办一次“余世维博士名师心法讲授会”，就成了一种手段，而不是成就讲师“大帽子”下的“诚心服务”，或者说，是以服务的噱头来进行强卖。通过“服务”，把讲师们忽悠来再说。
能忽悠几个掏腰包就忽悠几个掏腰包。因为，付了3800多元的“商业讲师班”的培训费后，讲师们能不能与“华师经纪”合作，“生杀权”仍由华师经纪掌控着。
正确的方式是：对意欲签约的讲师进行面试。选中者，根据能力，由“华师经纪”免费提升其水平。
商业运作法则是：被要求由“华师经纪”提升水平的讲师达到要求后，通过“契约”来约定讲师的行为，包括利润分成，服务年限，遵守华师经纪章程及商业法则等等。
６、坚决不做终端。
面对不好的行为习惯、思想意识，我们会对人承诺自己的决心。地摊食品不卫生，但烤羊肉就是香，为了身体健康，我们应该说：坚决不吃路边的烤羊肉。饮酒过度误事，我们要下定决心：以后坚决不酗酒了。
企业管理咨询、培训终端是毒药吗？为何“华师经纪”要下定决心：坚决不做终端。
“华师经纪”，你觉得、你认为做中间更符合你的定位，但别采取“损终端”的方式来“利己”好吗？这样一来，岂不是让所有做终端的同行都莫名其妙地背上“负罪感”、“心之枷锁”了吗？！
你若是有意提出“坚决不做终端”的口号，就是思想意识问题。你若无意中选择了“坚决不做终端”作为推介自己的“差异化”，只是为了表明定位，那就是“眼界”问题了。思虑一下，你的团队中有多少高学历者。有多少人曾经受过良好的教育。
７、华师经纪“商业讲师班”第一天下午及第二天的《讲师到名师的经纪路线图》是由王贤福总经理主讲的。11号下午开场白，王贤福总经理首先明确自己不是讲师。不是讲师为什么要给讲师们讲述《讲师到名师的经纪路径图》。当然，我们不能要求诸葛亮一生下来就是军师，奥巴马一出生就是美国总统。王贤福虽然不是讲师，当然也可以为讲师们讲课。这还有个“后天习得”、“天生奇才”么，是不是。
可问题是：本来王贤福半个小时的讲课，却讲了1小时45分钟，但仍没有把11号下午的主题讲清楚。那么，你的语言组织能力，何以真的能起到为讲师们实现“从讲师到名师”的蜕变，那怕你的路径图最正确，表述拖沓，又将如何呢？更何况，通往“罗马”的道路千千万啊。
对讲师们来说，做过三、五年后，那一个不是“玩转概念的高手”，“ 驾驭理论的能手”，“ 蛊惑人心的强手” ……自己就是个“语言”的强者，能接受、认可“支碎破离”的语言“拼凑”出的“真理”并实践之？！
就3月11日下午王贤福总经理的语言组织，从讲师的授课能力来说，其短板表现为：没有利用“三角架原理”来描述讲师梦。王贤福总经理说：讲师梦由三个部分组成，市场、助理、课程。当他讲市场的时候，说市场很重要，当他讲助理时，助理很重要，当说课程时，课程重要。然后举大量的实例来佐证。由于讲某一块重要时，没有强调另两个的重要性，因而，从心理上来分析，就给听者带来了另两个不重要的意识取向。因而，听者在对整个课程的内容作出评判时，就会产生“你讲不清楚的”鉴定。
成就讲师梦的三要素：市场、助理、课程。最佳方法是用“三角架”理论来进行讲述。即表述为：成就讲师梦，包含市场、助理、课程三要素。这三要素，我们可以称之为成就讲师梦的“梦想三角架”。意思是说，成就讲师梦，这三个，不是少了那个都不行，而是短了那个都面临着倾覆的危险。反之，三者之中任何一个占据了上风，也将面临倾覆的危险。这就是管理学上强调的——过分地突出那一部分，和缺少了那一部分，结局都是相同的……
那么，在这个“梦想三角架”中，我们有需要着重关注的吗？有。原因是对“单打独斗、独闯天下”的讲师来说，市场是最看不清、最难以判断的。而与华师经纪合作的好处是华师有巨大的市场资源和对市场有准确的前瞻判断…………
如果这样说，讲师们想不和你合作也难。这样表述，讲师们还不心动，那只能算讲师本人之笨了。
此文会击伤“华师经纪”吗？
如果是，实为我之不幸。
请“华师经纪”深刻一下，一个只有两次偶遇的人，放弃双休日，放弃20多年来雷打不动的午休，放弃午饭（完成此稿时已是15:36:05秒，写完初稿，就着半杯海南南国牌速溶咖啡，啃了一个红糖馅包子。）此人，责任心、价值观、意识形态、写此文的根本出发点，该放在哪个“框框里”评判呢？!
还有一句话想说予“华师经纪”的是——开拓市场，不能靠“狼性”，应该靠“人性”。“狼性”时代已经过去。而作为“传道”机构，你的行为是外导型的，对外影响力是几何级的，就更不应该将违反普遍道德观与社会主流价值观的内容奉为自己的“精神”。更何况你生产的是“思想”、“意识”、“精神”类产品，不是物质产品。
只希望“华师经纪”能成为行业的“图腾狼”，你的行为、价值观、理念、市场拓展、销售与运营、优秀方式、以及创利能力……能成为同行的“图腾”。