建立新型的o2o销售模式

陈大笑

  1.什么新型的o2o销售模式？

        传统的o2o销售模式的组织结构是：互联网---当地商场和加盟店---消费者。

        它有以下几个缺点：（1.资金投入量大，风险大。  （2.组织结构相互冲突。   （3.各地市场占有率，难以快速上升。

        而新型的o2o销售模式，就是针对以上三点弊端而设计的。它的组织结构是：宣服使者（网站）+后台----社区专业店----消费者。

        它是一种，把互联网和实体店相结合的，销售模式。

   
       2.相较传统的o2o模式，新型o2o销售模式,有哪些优势：

    A.能大幅度降低投入成本。

    传统的o2o模式，需要建立大量的综合店和加盟店，需要投入大量的资金，动则上亿。

    而新型o2o销售模式，由于是专业店，每个店的投入并不大。甚至于一个综合店的投入，就可建成一个中等城市的社区店体系。


    B.能拓宽消费群体。

    传统的o2o模式的客户群，大多是青少年，而他们并不购买这类产品。

    而新型o2o销售模式，以宣服使者取代互联网，就能大幅扩展消费群体，这种方式，特别适合这类产品的客户群：家庭主妇和老人。


    C.增加促销手段。

     传统的o2o模式的促销手段单一，只能采用折扣方式，让客户自我去选择。客户忠诚度差。

     而新型o2o销售模式，能象直销一样，面对面的沟通，去说服消费者。还能利用人际关系，去说服消费者。客户忠诚度能大幅度提高。


     依靠B.C.两点，就能克服互联网经济最致命的缺点----各地销量都不大的难题。这样，就能把自己的网店和产品，最大限度的占领当地市场。


    D.方便自提，更方便配送，效率更高。

    传统的o2o模式，网点布局不合理，客人不方便自提，即便是送货，也可能要从东走到西，效率低。

    而新型o2o销售模式，网点布局合理，方便客人自提。即便是送货，也是在自己周边。

   
    E.能让客户获得更低价的产品。

    传统的o2o模式物流费用高的原因，是由于它必须依靠快递公司，把产品直接送到消费者的手中。

    而新型o2o销售模式，只是把产品，送到就近的社区专业店，消费者可以自提，这样就能获得更低的价格。如果要送货上门，价格就会高一些。

    依靠这点，就能克服互联网经济最直接的缺点----物流配送费用高。


    F.能进一步激励社区店的积极性。

    传统的o2o模式，各做各事，工作单一，枯燥无味的，毫无成就感。

    而新型o2o销售模式，产品的宣传、推广与客户签单、甚至配送和售后服务，都是这个团队完成的，因而具有成就感。


    G.运作无后顾之忧。

    传统的o2o模式，实体店不卖网上的产品，网店不卖实体店的产品，因为他们的价格，是相冲突的。

    而新型o2o销售模式，由于实体店没有网上的产品，因此，网上产品任何价格都不会冲击实体店，要冲击，也是冲击别人的。


    H.互联网与实体店相辅相成。

    传统的o2o模式，互联网与实体店目标和利益，都无法保持一致。

    而新型o2o销售模式，互联网与实体店相互补充，目标和利益高度一致。


         3.这种模式，集传统经济和互联网经济优势于一身的。

           既有互联网经济的轻资产和影响力，即一个网站，就可以在全国销售。

          又有传统经济的扎实基础，能直面当地的消费者，有针对性的展开宣传推广工作，能最大限度地占领当地的市场，形成一个稳固的基地。

          同时，又能克服这两种模式的弊端。

   

王海洲

看了，受启发，顶一个

一笑江南

真实案例呢？