[推荐]刘玄德退学下海 宴桃园三人创业(第一回 ))

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话说天下大事，分久必合，合久必分。中国的企业生态也是如此。刘表和刘备本来各自经营自己的企业，后来因为竞争不过曹操，就合在了一起；四川希望集团的刘氏四兄弟生意做大了，现在分开各自经营，都很有“希望”，可是没准儿过几年又合在一起了呢。毕竟天下经济之事，无非分工交易，互惠互利；竞争合作，盛衰轮回。由此演绎出社会经济现象：繁荣之后必有危机，危机过后出现萧条，萧条之后渐渐复苏，然后又是新一轮繁荣。周而复始，年复一年。国家社会如此，家庭个人也是同样，我们不妨看看刘备是怎样退学下海，经商办企业，一步步发展起来的。

　　刘备乃中山靖王之后，虽贵为王室之胄，无奈家道中落，幼年丧父，孤儿寡母，甚是贫寒。好在刘备天资聪颖，素有大志。在河北涿县楼桑村上小学的时候，刘备就学会编织草席，贴补家用；到中学的时候，又开始趁寒暑二假，贩卖鞋子，不论耐克、锐步，还是双星、安踏，只要能够低价批发，就能贱买贵卖，赚些学杂费自不在话下。正是这种商品意识，使得刘备母子生活逐渐好转起来，虽谈不上殷实，倒也解决了温饱。

　　刘备不是那种等闲之辈，自幼勤奋好学，在校学习成绩一直名列前茅，高中毕业参加全国统考，当年就以全县第一名的成绩考入燕京大学。这不仅在楼桑村，就是在涿县也是史无前例的。当时立马惊动了县委书记和县长，县里领导亲自到家中向刘母表示祝贺，并拿出3000元资助刘备作为学费。但是都被刘备婉言谢绝了。刘备相信，靠自己的努力，完全能够把学费挣出来。燕京大学是全国知名的高等学府，曾经出过诺贝尔物理学奖获得者，能够进入这样的大学深造，也算是给自己的祖上争光了。

　　刘备是个非常要强的青年，在他上大学的两年间，所有的学费和日常生活用度，都是靠自己勤工俭学，打工挣钱贴补。刘备在校学习仍然勤奋，从不因为打工、做家教耽误学习，成绩在班上还始终靠前，所以每个学期的奖学金他都能够得到优等，这也使家中老母放心了许多。

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可是现在的大学都不是封闭的书斋，商品经济的大潮一直冲击着大学的围墙。社会上很多人开始经商做生意，就连养尊处优的机关干部也都纷纷下海。有的倒腾钢材，有的贩卖煤炭，有的做国际贸易，有的转批条子；也有搞银行信贷指标的，也有开保险公司的，还有开证券公司的；再后来是土地批租，开发房地产；最不济也能办个旅游公司或是餐饮公司。反正只要敢于下海，仅仅利用自己的人脉资源，就没有不发的，没有不富的。

　　大学的老师们过去都是坐在书斋里边做学问，现在也都显得斯文扫地，没人再理你。所以实现价值的路径开始变化，有出去做咨询的，有当双休日工程师的。教法律的做兼职律师，教财务的做注册会计师或资产评估师，教税务的到公司去做纳税顾问。那些有名气的教授甚至做上了上市公司的独立董事。总之，市场经济中十八般武艺，教师们各有各的绝招。如果哪位现在还是骑自行车给学生上课，肯定是没有自己的咨询公司，外边也没有什么讲课的市场。

　　上有所好，下必甚焉。挣钱做生意，学生也有学生的门路，平时做家教，一到圣诞节或是情人节就卖贺卡和玫瑰花，考试的季节当“枪手”，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书。学生们也都是八仙过海，各显神通。刘备虽然也当家教、卖贺卡、翻译书稿，但是其他不正当的事情他从来不做。只不过看着别做生意发财，他有时也愤愤不平。想想自己家境这么贫寒，老这样下去总觉得不是事儿。无论如何也得干出一番事业来。

　　刘备在校师从郑玄研习古代哲学，但是真正对他影响较大的还是著名经济学家卢植教授的经济学课程。卢植教授是全国知名的经济学家，尤其对西方的新古典经济学有独到的研究。那天，卢教授给刘备他们上课，一上来就问：知道你们自己上大学一年的机会成本是多少的请举手！一下子问得这帮大二的学生哑口无言，没人能说出个准确答案来。一阵寂静过后，卢教授开口道：咱们就从这个问题开始讲起吧！

　　考虑是否上大学的决策可能是你们人生面临的第一个重大选择。你们上大学的收益是使知识丰富和一生拥有更好的工作机会，因为你比没有上过大学的人拥有更多的人力资本。但是，上大学的成本是什么呢？可能你会想到你的学费、书本费、住宿费、伙食费，还有上网费、看电影、谈恋爱等各项杂费加起来的总和，但这种加总的成本并不能代表你上大学所放弃的东西。或者说这些并不是上大学的真正成本。

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　为什么呢？因为即使你离开了学校，你照样也需要有吃饭，需要睡觉，甚至你吃的、用的比大学还要贵，花的比大学还要多。因此，如果你不上大学的吃住比上大学便宜，那么高出的部分是你上大学的一部分成本；实际上往往是上大学的吃住可能比你自己生活时所支付的吃饭、房租等费用还要低，这种节省应该是你上大学的“收益”而不是成本。

　　那么你上大学的真正成本是什么？最容易被忽略的其实是“时间”。当你把一年的时间用于听课、读书、写作业的时候，你就不能把这些时间用于工作和挣钱。对于你们而言，上学所放弃的工资收入才是你们受教育的最大成本。

　　讲到这里，卢教授举了一个极端的例子——姚明。

　　卢教授说：大家知道，姚明并没有上大学，他为什么不上大学呢？凭姚明的智商，考上咱们燕京大学一点没有问题。但是，他不上大学是明智的选择，因为他有到NBA打球的机会。姚明同休斯顿火箭队签了3年2000万美元的工作合同，加上他做广告的收入，每年的实际收入都在1000万美元之上。可以想象，如果姚明选择上大学，放弃到NBA打球的机会，他一年就少收入至少1000万美元。这就是姚明上大学的“机会成本”。

　　班上一个同学接着说：“根据最新的消息，姚明的年收入已经突破1亿美元啦。”

　　卢植教授说：“那他就更不能上大学了，因为他放弃的机会成本更高了”

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　　一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。当你做出任何决策(例如是否上大学)时，决策者都应该认识到，伴随每一种可能的行动而来的机会成本。现在，如果你也能像姚明一样有一项能赚很多钱的职业，我倒真要劝你退学，因为你应该深深地认识到，那样你现在上大学的机会成本是很高的。一方面这是你的机会成本，另一方面花费这么大的机会成本来获得上大学的收益，未必能够抵得上这些成本，岂不是亏大发了吗？所以姚明是最聪明的，他没有让机会白白遛走，他抓住了机遇。虽然姚明有时候也感叹：“我现在也就是一个蓝领，天天干的都是力气活！”但是，如果没有比这“力气活”更大收益(相当于打NBA的机会成本)的东西等着他，那他的决策就是正确的。大家不妨算算你自己现在一年上大学的机会成本是多少。

　　卢植教授话音一落，刘备和他的同学们就开始七嘴八舌地纷纷议论开来。有的说，“我怎么也能挣5万块钱吧？”有的说：“就现在的市场机会，再不挣一年也得有十万八万的收入。”也有说三五十万的，当然也有吹得更大的。刘备始终在思考，不怎么接话茬。他是在想：如果现在真有机会，像自己这样的家庭再上大学还划得来吗？

　　后来的几个星期里，刘备一直在思考这个问题，有时候甚至很苦恼。刘备是一个虚心好学的人，终于有一天，他敲开了卢植教授家的们，就这个问题想请教老师，希望能够指点迷津。卢教授热情接待了他，对他的问题，教授没有正面回答，只是说：你提出的问题是经济学首先要研究的问题，让我们先从经济学的ABC说起吧。

　　经济学研究的是：我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织是如何进行选择的，这些选择又怎样进一步决定社会的资源是如何被有效利用的。因为经济学要研究的是事物的稀缺性。阳光、空气、水，按说都不稀缺，没什么价值，可是长期住在背阴的居室里，就享受不到阳光的温暖，结果呢，朝阳的房子价格就高，背阴的房子价格就低，这是对阳光选择的结果。淡水资源的稀缺也使水的价值不断提升。人们要把最稀缺的资源用在最有价值的地方，由于稀缺，所以选择才是必要的。

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假如一个亿万富翁，他可以得到他想要的一切，也许在他的词汇里根本就没有“稀缺”这个词。但是请你想一想，时间也是一种资源。他必须决定每天把他的时间用来玩哪种贵重的玩具，用多长时间开跑车，用多长时间打高尔夫球。如果把时间也算在内，稀缺确实是每一个人的生活现实。我们每天都在面临着各种选择。

　　必须做出选择不仅是针对每个人而言的，也是针对整个经济而言的。个人、家庭、企业、政府都在做出选择，各种选择的结果共同决定着经济的有限资源是如何使用的，这些资源包括土地、劳动、机器、能源和其他自然资源。你想想看，为什么原来种庄稼的土地选择用来建工厂了？为什么上世纪造马车现在生产汽车了？假如王府井旁边有一快空地，你说是种庄稼？还是建商店？

　　“当然是建商店啦！“刘备不假思索地说。

　　“为什么？“卢植问

　　“因为商店挣钱呐！“

　　“可是，建什么样的商店呢？给谁建呢？建成了给谁用呢？”

　　刘备一时语塞，他也说不出个所以然来。

　　卢植接着道：这土地是国家的，所以首先要由政府做出选择，政府决定给谁，做什么用，那是他们的权利。但是权利也不能滥用。必须保证它的经济收益最大化，环境成本最小化，这是决策的经济学原则。那么最后的方法是政府首先做出决策：“拍卖！”原则尽可以简单：第一，项目不能有环境污染，第二，谁出价高给谁。参加拍卖的人你可以想象，各路英豪都不会放过这样的机会。但是农民就是参加竞拍也是首先败下阵来的，他出不起高价钱。加工制造企业也不行，一是废气、噪音有污染，二是竞拍价格上不去。最终要么是珠宝商，要么是商业银行。反正谁出价高，就是谁的。

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　选择就意味着放弃。政府把土地拍给银行，就意味着放弃了珠宝商；反之亦然。现在是你自己面临着选择，同样道理，选择就意味着放弃。如果你选择下海，就必须放弃上学；如果你选择继续读书，就意味着放弃创业的机会。其实每一次选择都意味着对其他机会的放弃。社会经济现象就是如此，同样的资源，生产什么，不生产什么；同样的货币，消费什么，不消费什么。这些都需要选择。在东吴的温州那里，早年别说是大学，上高中他们都嫌亏，认为耽误挣钱；现在呢？那里有钱人家的孩子不仅上大学，还要出国留学，将来好做国际市场上的大生意。这不是等于又放弃了眼前挣钱的机会了吗？所以你要三思而后行。

　　“经济学原来是关于选择的学问，选择就意味着放弃，放弃就有机会成本的问题”刘备辞别教授一路思考着回了寝室。“看来真的需要认真计算一下选择的机会成本，不可造次。”

　　真正促使刘备痛下决心的是比尔·盖茨的创业故事。微软公司CEO比尔·盖茨当年创办微软公司的时候也就20岁。当时比尔·盖茨正在哈佛大学读二年级，他决定退学创办公司完全是出于对电脑软件的商业性开发，认为如果再不行动就会贻误商机，于是毅然决然地中途退学，同别人合伙创办了微软公司，专门从事计算机软件的编制开发。后来他的DOS系统被电脑制造巨头IBM所采用，就这样，比尔·盖茨的微软公司福星高照，时来运转，最终成就了微软的软件霸业。比尔·盖茨的创业故事对刘备很有启发，眼下正值国家大力发展市场经济，确实是施展个人才华，成就一番事业的好机会，无论如何不能再学这些古代哲学，误国误民也误了自己。

　　一日，刘备看到一则招聘广告，是一家叫做国信公司的在招人才，便去应聘。哪知这是一家国有的电信公司，官商作风，霸气十足，条件苛刻，对应聘人才要学历、要资历、要能力。刘备自知学历、资历等条件不够，报国无门，不由得慨然长叹。随之身后一人大声言道：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”玄德回视其人：身高1.85米，豹头环眼，声如巨雷。玄德见他形貌异常，便问姓名。那人答道：“俺姓张，名飞，字翼德，老家河北涿郡县，卖过酒，杀过猪，在当地做过警察，因看不惯贪官污吏的行经，鞭打过督邮，也就是上边来视察的小官，结果我自己被开了。本来也想来谋个差使，没想到这鸟地方门槛还挺高。我这人没什么能耐，好交朋友，同打虎，同吃肉。刚才看你唉声叹气，莫非怀才不遇？”刘备见张飞是个爽快人，也就把自己的身世和想创业的抱负一一说了。张飞听后说：“既然如此，我家虽不富裕，也有些资产，我们何不自己成立公司，招聘员工，共举大事？”

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玄德一听，非常高兴，二人相携，一同来到桃园饭庄，饮酒商议。正说话间，门外又进来一人，入店坐下，便要酒菜。刘备一看，此人比张飞还高，面如重枣，丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛。刘备邀他同坐吃酒，问其姓名，道是姓关，名羽，字云长。刘备把创业的大志说了，云长大喜。三人到桃园结义之事，想必大家都知道了，此处不再赘述。

　　三人商讨完毕，决定成立一家“蜀汉有限责任公司”，随后各自出资，到工商管理局办理登记注册手续，这蜀汉公司自此也就成立。

　　有道是：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。小车没梁，三人上墙。三个人是组织的最佳结构，不仅具有三角形的稳定性，而且最精简，决策最有效率。要不然现在工商局为什么规定，注册成立公司的出资人最少是三人呢？

　　闲话休提，且说刘关张三人的蜀汉公司开张以后，因为信誉卓著，生意自是越做越红火，虽说也谈不上日进斗金，可也日渐发达起来。比起原来各自做小买卖，不知道要强多少倍哩。可是不过数月，张飞就开始有些‘郁闷’，总是阴沉个脸，打不起精神来。刘备见状，就忍不住问：“三弟近来总是闷闷不乐，究竟是何原因？”张飞回答道：“大哥有所不知，要说现在做生意，是比以前挣的要多得多，可是我再也找不到过去当警察收拾人的乐趣了！想想那时候，俺老张是何等的威风，在路口，再快的车，只要我一摆手，他立刻停下，我要说罚他，他谁敢说个‘不’字？当年那督邮那样刁蛮，不也被我打得屁滚尿流么？”刘备好言规劝道：“兄弟要想开些，世界上从来都没有两全其美之事，既然你选择了这，就应该学会放弃别的东西。即使你手执丈八蛇矛，在百万军中取上将首级，若探囊取物，现在也要学会放弃‘砍头的乐趣’，一门心思把生意做好才是。

欲知蜀汉公司如何经营，其中又能表现什么经济学原理，且听下回分解。

　　本章要点：

机会成本 稀缺性 选择与放弃

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