《零售思维&竞争策略》公益分享会

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《零售思维&竞争策略》公益分享会
——爱培训俱乐部公益活动(016场)

一、【课程背景】：
1、传统鞋服品牌面临的【内忧】：
A、职业经理人团队的不稳定，不断招人培训然后又不断优化裁员；
B、传统批发传承的代理商体系、加盟商体系因为微利或亏损信心动摇；
C、自己开设的分公司或直营店面临投资大、亏损大的恶性循环和连锁反应；
D、盲目上线电商、O2O体系后带来的品牌定位错位及实体经营利益冲突；
2、传统鞋服品牌面临的【外患】：
A、移动互联网时代，竞争的边界被重新定义，也更加激烈、残酷；
B、传统街铺渠道、百货渠道面临购物中心升级、网店带来的分流冲击；
C、赖以生存和发展的核心竞争力及地缘优势正逐渐被新品牌、新模式替代；
3、零售业如何能做到【解放思想、与时俱进】：
A、我们需要的不仅是思维、方法，更需要的是坚定【零售信仰】！
B、当员工的激励手段已被用到无以复加时，意味着团队开始没落；
C、当我们盲目追求单一客户最大单销售时，意味着会员体系凋零；
D、当团队仰慕【海澜之家】的商业模式时；意味着品牌不再辉煌。

二、【收获与课程大纲】：
1、了解并掌握【零售思维】：
A）全渠道时代，如何才能回归零售？
B）批发转零售，从哪三个板块着手?
C）从销售模型的变化，如何定义顾客体验？
D）从经营本质，看管理的目的和服务的定义。
  德鲁克：企业存在的目的就是创造顾客，企业的两个基本功能：营销和创新
  案例1：每个人的销售能力测试
  案例2：每个人的促销思维测试；   
2、运用并实践【零售思维】：
  A）渠道增长的三个模型：水平增长、垂直增长、交叉增长
  B）会员关系管理CRM的得与失：为何80%都是沉睡会员？
  C）商品管理不止于【进、销、存】，为何品牌在终端失真？
  D）他山之石：从肯德基“不从零开始”特许经营模式看国内品牌理念
  核心知识点：销售目标的确定：是选择销售预测，还是判读需求；理解营销和促销的区别
  案例3：看图、分析数据，研究品牌的发展策略
  案例4：互动品牌会员管理诟病，现场实操“会员发展”理念和思路
3、运用市场竞争法则：
  A）4P-4C-4R理论发展模型：
  B）解读【零售业的新规则】，2008-2013年中美零售业的落差
  C）解析【蓝切斯特】战略，从英国到日本、从台湾到中国的应用
  D）解决【商战】理论实践应用，开关店策略是否有效并落地

三、【课程适合对象】：总经理、营销总监、营销经理、零售经理、运营经理、培训经理、培训主管等从事零售行业人员或零售爱好者

四、【分享嘉宾介绍】：兰利平  
从事品牌经营与营销、销售、运营管理实务经验15 年，历经国际名品、男装、女装、休闲装等行业实务运营工作经验，原七匹狼男装直营、市场总监、零售学院执行长；劲霸男装全国零售运营总监、零售商学院院长；郑州智邦商贸有限公司总经理。

五、【报名须知】
1、课程时间：2014年6月22（周日）上午9:00-12:00   下午：13:30-17:00
2、地    点：厦门软件园二期24号楼之三403（网龙公司培训室）
3、费    用：100元（AA午餐费、学习用品费、横幅等），本俱乐部不以盈利为目的,仅本着为爱分享、爱学习的人员提供成长的平台(只做分享,不做任何广告)，所有活动均为志愿者合力组织。

4、报名方式：请在19号之前填写以下回执，报名人数有限，请抓紧时间报喔！
《零售思维&竞争策略》课程报名表
公司名称                职    务       
姓    名                手 机 号       
Q    Q                邮   箱       
报名QQ:  2541143291                   报名QQ群： 226576443
电话报名: 18650705955                  联  系  人：肖老师（志愿者）
（可直接发送个人报名信息至肖老师短信报名或加QQ报名均可）
更多信息请关注： 扫一扫或加微信号（apxjlb）

爱培训俱乐部成立背景：
因受到慈济文化的熏陶与影响，立志要做传播爱的组织及创始人的对培训的热爱，所以通过培训平台的方式传播技术、传播经验、传播爱，让更多人受益，成就美好未来。
2013年创立，非赢利组织，举办各种公益活动（主题沙龙、公开课、内训、小微咨询、专业辅导等）所有活动由培训爱好者、志愿者合力组织。

爱培训俱乐部提供的平台：
为爱分享的伙伴提供分享平台，为爱学习的伙伴提供学习平台，共同成长，成就美好未来！




爱培训俱乐部提供的学习成长机会（公益）：
开课时间        课题        分享嘉宾        说明
7月        《建设企业大学》        张长弓        曾在平安大学、华润大学、金蝶大学从事多年企业大学建设，擅长领域：企业大学建设、领导力项目、通用能力课程设计开发；
7-8月        《网龙企业大学建设与移动学习》        孔卫华、林娜、
林华荣        网龙大学建设与运营实战专家，运用互联网思维运作企业大学；
7-8月        《构建关键岗位学习发展路径》        胡小燕        10余年欧美大型跨国公司培训管理经验，擅长课程设计开发、培养内部师、建设课程体系、构建学习发展路径等专业领域；
6-8月        《6D学习项目设计》        周  涛        欧洲企业十余年的人力资源开发高层管理者经验，曾任德国JMC中国区人力资源负责人以及英国WHYTE制药公司的人力资源经理，翻译《将培训转化为商业结果——学习发展项目的6D法则》；
7-8月        《构建任职资格》        宝洪江        原华为培训经理、华为某分公司HRD，现任国内某大型IT公司事业部HRBP；擅长领域：绩效管理、构建任职资格等专业领域；
8-9月        《搭建人才培养系统》        张昕        曾在美国辉瑞制药，日本卫材等世界500强的跨国企业工作10年，8年顾问经历，曾主持和参与国研-斯坦福新领袖力研究项目，中美史克制药、诺和诺德制药等公司管理环境诊断、管理人员的测评、选拔和等咨询项目，在人大培训学院作为教学总监负责企业高层管理人员，擅长领域：管理人员的测评、选拔、人才培养等专业领域；
待定        《设计学习项目》        张立志        国药大学研发总监，擅长领域：企业大学建设、学习项目设计、课程设计开发等专业领域。
待定        待定        惠普商学院        国内知名企业大学，运作企业大学实战经验丰富；
待定        阿米巴经营模式        詹老师        阿米巴经营本土化权威专家
待定        《DISC》（性格测试）        鲍伟平        厦门资深实战人力专家，现任某外资学习与发展经理，专业领域：领导力项目、关键时刻、DISK等专业领域。