求助：如何下销售任务

chengub · 发表于 2014-3-20 08:29:11

本帖最后由 chengub 于 2014-3-20 08:35 编辑

求助各位销售精英，如何给区域下销售任务
我们是做测试仪器的企业，业务员的薪资构成是基本工资2－3K，即时提成（按销售价格不同，提成点不同），年终奖励（按完成任务率，奖励点数不同，任务率越高，点数越高。初充下：年终奖励是按区域完成情况定点数，区域所有业务的年终奖在此分配，由区域经理分配）这三个部分组成。

每年在下任务时，区域讨价还价很利害，很难下年度任务，请教各位有没有好的办法，或是你们有没有这方面的案例可供我借鉴，谢谢大家。

373883174 · 发表于 2014-3-31 10:30:25

你们销售是做工程项目直接用户还是渠道销售

chengub · 发表于 2014-3-31 14:03:44

回复 373883174 的帖子

不是工程，是小型测试仪，价格在2-20万一台，直销和经销均有，谢谢

求助：如何下销售任务

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