【原创】品牌营销12把尖刀<04>：吸引一类人群

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法则4 吸引一类人群

       “我是江小白，生活很简单”，当全国各大酒业公司纷纷通过各种各样的营销手段开发政商务用酒的时候，江小白酒类营销公司却一枝独秀地针对80 后、90 后的人群开发一款名叫“江小白”的白酒。在整个白酒行业趋冷的情况之下，江小白不辱使命地获得了80 后、90后人的青睐。这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，这些似乎是劣势的因素在“江小白”这里反而成了优势。这决定了“江小白”品牌营销不能走“寻常路”。营销团队将“江小白”定位为80 后、90 后人群喝的酒，借助拟人化手法将品牌构造成一个典型的“80 后青年”形象，借助各种网络热点事件，融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣。


图：“江小白卖的不是酒，而是对生活的态度”，没有历史资源的“江小白”通过把自己塑造成80后青年形象反而赢得了境遇类似的这一群消费者的共鸣。

       品牌营销的第四条法则是“吸引一类人群”，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。


       在奥地利首都维也纳有一个专门为50 岁以上老人服务的购物场所，其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息；货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期，等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。最重要的是，“50+”超市仅雇用50 岁以上的员工。对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说：“这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12 名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。同时，它也逐渐被其他年龄层（例如带孩子的年轻母亲们）所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。

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