朋友准备开一个水果连锁超市，这是他的策划书，请大家指导一下

chemyling

水果连锁超市策划书

一：树立公司品牌，商标，

想要把水果超市做好，首先要想一个好的名字，注册自己的商标，建立自己的品牌，为了以后可以起到品牌效应，让自己的品牌家喻户晓，让客户可以记着你。水果店名还在想住。

二：人员结构

组建一个团队，有能力的话组建一个公司，公司人员结构分别是：采购部2~3人（暂时兼职司机），电脑员1人，财务1名，店长1名（一个店的规模）店员2名，收银2名，以后按实际的店数每店安排一样的人数。

人员可以从自己档口的员工培养，公司骨干可以找以前的一些朋友，比如某某、某某某等等，把他们培养成公司的得力助手，公司骨干以股东的形式入股合作。

三：资金预算。

汽车一辆大概5万，胶框约50个大约1500，公司租金，店面顶手费，店面装修设计费，商标申请费，基本的货架，工具，收银系统，冷柜，周转资金等等，需资金大概30万。

四：店面选址

以现在自己已经开的水果店让做依托，迅速的新开1~2家店，开店地址首选市区中心，选店要求，店面离马路要近，要在显眼的位置，有阶梯或者是往下陷的店面不考虑，尽量在小区集中的主干道选择，租金在4~5千以下为妙。选到好店面已经是成功一半了

五：营销模式

公司优势是货源渠道和价格以及服务，先以价格和服务站稳脚，迅速把自己的优势和最新的服务推广给广大消费者。

货源渠道优势是自己是做批发的，可以掌握进口水果源头的价格，做到人无我有，人有我优。服务的优势，建立自己的网站，建立客户的会员制，客户可以足不出户就可以买到我们新鲜优质的水果，会员还提供免费送货上门，免费切水果，代客送果篮，预定水果切（水果切是一种新的服务）无条件包退包换等等其他水果店没有的服务。不定时的促销，吸引更多的新客户，做到稳住老客户，吸引新客户。

还可以把水果切做成一种增值的服务，比如好像定牛奶一样定果切，定一个月的量，具体的做法大家讨论。公司生存的基本条件是，以客服为中心，尽量让每一个客户满意，认可我们以促成我们的水果销量，再以销量从采购的环节争取最大利益。

后语：准备找人写一份公司的制度，人事管理，员工培训，工资待遇等等齐全的管理方案。

                       2013年9月3日星期二

某某某乱写

Fruit维E

模式蛮好的，再做详细点市场分析及盈利分析就好啦。

一舟帆

挺宽泛的啊

hl263

店铺的定位与盈亏平衡分析呢

mshij

几线城市，市场定位

谷百优

一开始，店铺周围环境也很重要，人口流动性大不大，周围是否有医院，是否有大批量购买的群体，是否常住人口居民区。到了后期，就要考虑员工管理了。

chemyling

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老板只是有一个念头，却没有抓到具体的要点。请赐教。

chemyling

回复 一舟帆 的帖子

谢谢。就是太空洞了，没有具体的做法和规划，请赐教，

chemyling

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他还是没有方向，请问如何定位？

chemyling

回复 mshij 的帖子

三线城市，定位还不清晰。