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背景
相信大家对“香樟木”这个概念不会太陌生吧。我的老家在湖北三峡地区的乡下，家里开了一个木匠铺子，利用山上现有的树，专门做香樟木的家具，包括樟木箱子、柜子、盒子之类，规模比较小，以前都是帮一些老客户加工，套用时髦的话，就是做别人的OEM了，呵呵。我本人呢，在南京一个高校做老师。今年上半年听一个江苏的女孩说，香樟木在江苏可吃香了，是名贵木材，很好多人都当个宝。的确，香樟木具有浓郁的香气，清新自然，防虫防蛀防霉，做家具再好不过了。这个信息我留意了一下。后来做了一些调查，很多江苏人都是如是说。而且，南京市场上很少有香樟木家具，仅仅在一家高档家具城里发现了一家上海的，但是，他们是欧式风格，而且，价格是我家价格的两倍。暑假回老家和家人谈起来，觉得可以把家里的产品拿到南京推一推。
如何干的
打定主意，回到南京，想一想该怎么办。手头没有资金，我也没有太多的时间做生意。先想想购买这些东西的人会有哪些吧。我家的产品呢，都是手工做的，工艺精湛，而且雕龙画凤的，价位比较高。大致想来，第一类人是收藏的人，他们收藏的字画啊，都是宝贝，但是很怕霉菌和虫子；第二类是一般居民，现在谁家都有比较高档的毛衣啊、大衣啊、丝绸啊，这些高档货也怕霉菌和虫子。
那到底怎么卖呢？我可没有资金和时间去开店啊。我想了一段时间，决定采用定做方式。我把家里做好的产品都拍了照片，然后拿到南京，冲洗了很多份，配了详细的价格说明和产品说明。给画廊、一些家具城附近的店主，放在哪儿让他们介绍给有兴趣的客人，如果别人感兴趣，就由店主收一定的定金，我让家里把货发过来，当然他们是要提成的。
结果
现在已经找了几家，放了照片在那里。差不多一个月了吧，居然接了几个单子。因为宜昌离南京不算太远，交通又很方便，货很快拉了过来，我家的手艺没得说，客人对质量也很满意。我顺手送他们一些东西，希望他们能够介绍别人。
不知道这种模式算什么模式，我是学通信的，也说不上来。生意有了，只是觉得有些兴奋。
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