比降价促销更有效的销售方式

zhangc5353 · 发表于 2013-4-3 20:46:13

现在逛商场到处都在搞活动，打折促销，每个商场一年下来的活动时间能有三分之二。我不知道大家是不是跟我有同样的感觉，现在的打折促销活动对消费者的吸引力已经没有以前那么大了，对各大商场的活动，消费者显示出来的更多的是促销麻木。不知道大家对促销方式有什么好的建议？有没有比降价更好的促销方式呢？

baimingghdy · 发表于 2013-4-4 02:52:43

从不打折，低价高值的策略。

zhangc5353 · 发表于 2013-4-4 15:27:53

好主意，目前海澜之家、报喜鸟等品牌走的就是这个思路。但是这种营销思路也有一定的市场局限性，对顾客的忠诚度要求比较高！

lianqing1231 · 发表于 2013-4-8 20:02:44

其实这是过度竞争的必然结果，从事的多了必然会带来价格战，利润变薄。想规避这一现象你就得做的跟别人不一样的产品

datouzhizhu · 发表于 2013-4-8 23:34:19

学习了@@@

anthen0826 · 发表于 2013-4-13 10:51:50

定位，产品定位。如果还是坚持大众产品，那就避免不了价格战。走高端是好的方法，不过需要积累相当多的品牌价值。没人会愿意花大价钱买一般的东西
如果是餐饮业，个人感觉需要走差异化，突出菜品特色。服务特色等等

zhangc5353 · 发表于 2013-4-13 20:06:09

嗯，产品差异化确实是很有效，

银翼舞灵 · 发表于 2013-4-23 10:36:37

除产品差异化外，还要充分提升销售前的体验服务，增加销售人员的专业知识，以体验式销售法取代普通销售方法，另外，提供差异化的售后服务也是增加销售机会的办法之一。

paris975 · 发表于 2013-4-25 14:53:00

走品牌路线。

fourmiz · 发表于 2013-4-27 11:43:21

客户要的不是便宜，而是占了便宜的快感。
具体可能还要看商场的情况而定吧

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