网站运营之如何提高外贸网站转化率分析

chenyanshen

提要：外贸网站最重要的营销目标是提高网站的转化率，即让浏览网站的用户最大程度的变成付费客户。

　转化率是后期销售更多产品获得更高利润的基础，因此转化率比订单金额、利润率更值得重视。那么，www.cnweb360.com外贸网站建设如何才能有效的提高网站转化率呢?

　　一、在首页放置最容易获得转化的产品

　　许多站长喜欢把利润最高，打折最高，甚至滞销的产品放置在首页的推荐区或者促销区来诱惑客户购买。这种做法非但对提高转化率无助，而且很可能降低用户的兴趣，导致用户第一次来便扫兴而归，白白浪费了流量。要记住，首页必须在第一时间让用户获得信任和好感，通过性价比高的产品，并辅之以资质证明，以及良好的客户服务，例如包邮、免运费、7天无条件退货等等措施刺激用户的购买欲，从而让流量顺利转化为销售额。

　　二、尽量避免不必要的内容干扰

　　有的电子商务网站在页面上放了许多弹出窗口或者广告位，希望引导客户点击。这对于靠显示广告次数获得收入的信息类网站而言还好理解，对于做外贸的企业而言，这种做法很可能会分散用户的注意力，干扰用户的购物流程，甚至引起用户的反感，最终放弃了原本的购买念头。因此，将所有和有助于用户完成最终购买产品无关的信息去掉，才能最大程度的保证用户的良好体验，促进其购买欲望。

　　三、网站设计应环环相扣

　　用户在网站的购买几率呈现逐级递减的方式。用户每点击站内一个链接后，都极有可能因为各种原因离开。有可能是对当前的产品失去兴趣，又或者是对页面的某些元素产生反感，甚至是急着下线而无法在有限的时间内完成购买。因此，网站设计应当尽可能的紧凑，减少其中不必要的环节。例如通过购物车进入支付环节时，可以将所有需要客户填写的表单集中在一个页面上，而无须客户不停的填写一部分后点击‘下一步’，加快整个购物的流程。

　　四、使用最有吸引力的视觉元素

　　在需要引导客户进行购买的地方，需要运用有别于其他地方的视觉元素来提醒用户。例如首页的Banner设计应当用精美的图片配上最有号召力的广告语，在产品详细页面用最鲜明的按钮图片来显示‘加入购物车’或者‘立即购买’等。在适当的位置正确引导用户的行为，才能有效的完成网站转化率的任务。（编选：www.cnweb360.com）