|
[案例]:
继商务通PDA之后,掌上设备的升级换代呈现以下几种变化:第一方向微软的平板电脑(手持和掌上设备的界限开始模糊)发展,第二方向是PDA和手机的结合,如多普达,第三方向是电子阅读器(电子书)的出现。
在电子阅读器方面,相信大家能够在电脑市场上看到相关的产品了,有津科、秦通、苍颉等,其中以津科的营销动作最大,其采取的主要为直销方式,没有投入大规模的广告。
电子阅读器的功能除包括传统意义上的PDA的日程提醒、名片、记事、英语辞典等功能外,更大的特点为可存储大量电子书(CF卡的使用,象手机的SIM卡一样抽取方便,存取随意,多卡多存),外型上类似于一本32开本的纸书,有些高档的型号加入了MP3等多媒体的应用,外接网卡能上网浏览,定价为2000多。
目前市场上见到的多数为600多元一个的低端产品,其消费群体为学生,但厂家并不提供电子书的下载,只有平台没有内容是,其产品的局限性。而津科的定位在于礼品市场,依靠集团消费,其产品的后续销售能力有待评估。
我们公司(注册资金1000万,隶属某省出版集团)的电子阅读器技术部分也完成在即,将要进入市场。我作为公司的策划部主要负责人之一,正在起草公司的产品上市方案,目前思考最多的问题就是:在不准备大量投入广告的情况下,如何铺开电子阅读器的销售,其卖点定位在什么地方?
有人建议:1、主攻礼品市场,依靠集团购买;2、定位在新型的掌上设备,靠零售终端,进入电脑城和大型商场的掌上设备专柜。但我觉得这些方案只强调了销售渠道,对于其卖点的定位不够明确。
[讨论]:
我们的电子阅读器该如何定位,各位能否帮忙挖掘一下其卖点? |
|