大染坊：中国家电业不得不深入研究的商道典范

扬帆2004

中国家电业经过近十年的高速发展，发展到了今天这个高度繁荣的局面，让国人感到非常的自豪与欣慰，但是，不得不承认，比起国外家电巨头来，我们需要发展的空间仍然很大， 当我们静下心来，好好的琢磨一下的时候，我想推荐一个中国家电业不得不深入研究的商道典范——大染坊，仔细品味这部电视剧，蕴含了很多很多的商道，朴素直白但意味深刻，并且，这些商道都是非常契合中国国情的，用这部片子中的一些片断来诠释我们家电业遇到的问题，例如，如何管理你的员工，如何认识合作与合资背后差异，如何开发新市场，如何价格战，领导力与执行力协调关系，老板与职业经理人合作关系探讨等等，我们发现，这些办法虽然很简单，理论层次也没有那么高，但是，实战性非常强，非常值得我们进一步深入研究。

先从员工培训开始说起吧，刚刚入行的家电新人，非常幸运的选择了家电业，但是，中国家电业是中国竞争最为激烈的行业，市场在逐渐成熟，竞争压力逐渐增大，企业培训遇到这个非常棘手的问题，什么培训方式都用上了，什么高深理论也上了，为什么看不到效果呢？其实，这主要因为，面临困难，面临新知，这些人的心智方向是逆向的，所以，培训了，等于白费力气，为什么呢？因为，很多人，都没有吃过苦，陈寿亭，最初是乞丐，冰天雪地里，睡在大街上，还要与狗怄气，因为是乞丐，所以，倍感人世间辛酸，半块小饼，报恩用了一生，所以，更感到珍惜幸福时光，就如这培训，也是这个道理，如果没有这个心态地基，再好的培训也没有用，所以，要常常的给员工一些体验类培训，效果较好。

中国家电业面临国外核心技术壁垒时，选择了两条路，合作与合资，但是，并没有真正的合资，在大染坊中，陈寿亭实质性的合作有两次，第一次，与卢家合伙开办青岛大话染厂，这一次，陈寿亭把握到一点，核心技术与商业精明之道，所以，深的卢家老爷赏识，第二次，使自己做了老板后，兼并了天津开埠印染厂，与两位行业新秀的合作，这里，我们不讨论合作效果如何，只是说明一点，合作都是有条件的，如果没有了条件，合作最终走向分裂，并且，要一边努力提升自己的入股资本，例如，渠道，成本，还要一边偷偷的学人家的先进技术，陈寿亭的两次合作都是牢牢的契合了这两点，自己天天在车间干活，试验新方子，因为，方子是一个厂的命根子，兼并天津开埠印染厂后，尽管自己对管理知识不懂，但是，大盘子却握在自己手中，因为什么，因为自己心中有底。

开发新市场，遇到的困难也非常大，记得笔者2002年夏天在开发冰箱网络时候，就深深的体验到了这一点，原来黑电网络比较健全，品牌优势比较大，但是，在冰箱领域还是刚刚起步，一切需要重新建立，所以，感到困难非常大，但是，经过深入研究摸索，也找到了一些行之有效的方法，让我们看大染坊中的情景，大华厂的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌的网络优势，品牌优势，陈寿亭在深入拜访了客户后，采取了四招，第一招，让利于渠道商，提高渠道商利益，第二，巧妙借势，总算也是一个成功的事件营销，第三，迂回截流竞争对手客户，第四，使用暗扣提高其终端推力，这四招，是中国家电业的市场开拓的收编网络，广告宣传，终端管理三个方面最后的翻版，也是，非常值得我们深入研究的。


再说说着价格战吧，中国价格战激烈大家都见识过，真是打到老家了，分析彩电价格战，老大降价，所有的都降价，一发不可收拾，直至部分企业退出市场，价格战害苦了彩电业，但是，应该感谢价格战，大家都交了学费，看今年的等离子大战，从地地道道的价格战走向一板一眼的价值战，这或许就是中国家电业价格战的最好归宿吧，因为不去打价格，但是，也不回避价格，所以，会将竞争点进行综合包装，努力避开价格，寻找竞争对手的软肋，这就是成熟呀，再看大染坊中的价格战，当藤井准备使用残酷的价格战挤垮国内印染厂时候，陈寿亭用了最为实效的一招，先是联合策略，其二，釜底抽薪，因为，他找到了藤井最为致命的软肋所在，粉粹了竞争对手的阴谋，这与今天的家电价格战，有异曲同工之妙。

我们常常谈到，员工管理，前段时间，还冒出一个“问题员工”，既然有“问题员工”，那么就有“问题企业”了，这个词，怎么看，怎么别扭，员工是企业最大的财富，在针对员工管理方面，试想一下，我们的员工到底需要什么？难道真是工资，待遇，岗位，表扬吗？陈寿亭在管理员工方面，把握住了最为关键的一点，从肘子与发钱这件事情足以证明，从今天中国家电业发展来看，我认为，我们的员工最需要一份职业规划，把握员工不同发展时期的需要，是员工管理的关键所在，而不是靠那些挂在墙上的规章制度吓唬人！！中国家电业竞争越为激烈，明显是一场激烈的淘汰赛，不仅是品牌的淘汰赛，更是家电营销人的淘汰赛，进入了这个行业，做个三年，五年，甚至更长，如果没有什么建树，曾经有一段话形象的描述了这一点，现代生存曲线图——“年龄增长斜率总是固定，竞争曲线如幅度逐渐加大的正弦，家庭压力呈上升的抛物线，自己的生存力却是下滑线，一落再落”，新经济条件下，职场危机越来越大，仿佛进入了迷魂阵，浑浑噩噩的找不到方向，所以， 就出现“问题员工”了，这是给中国家电业老板在员工管理方面最好的启发。

关于中国家电业的领导力与执行力，陈寿亭，不愧为现代领导学习的榜样，与员工天天在一起，达成一片，这样强的领导力，下面的执行力，还用问吗？？在中国家电这个圈里，，没有领导力，根本无从谈起执行力，因为，中国家电也并不是靠着行业的制度在推进，而是更多依靠某些区域的核心人物，中国家电业根本没有什么企业文化，都是一些大企业文化下孵育的一些老总文化，这一点，给天天在讨论执行力的人，一个非常清晰的概念，如果要提高执行力，先提高领导力吧！！

关于老板与打工仔之间的关系，老伴就是老板，打工仔就是打工仔，这一点，是不能模糊的，但是，在这部剧中，我们发现，陈寿亭无论是作为老板，还是作为打工仔，与合作伙伴关系都非常的融洽，我想着里面总结一下，当自己还是打工仔的时候，自己玩命的干，把企业完完全全当作自己的企业来做，这是一种难能可贵的责任，当自己变成老板后，委托周涛飞与丁文东负责天津开埠染厂，这是完全的放权，这一是因为自己是个行家，基本上骗不了自己，二是，用人不疑，一旦他们商定的方案，陈寿亭双手赞同，这两个实例，应该给我们家电业的老板与职业经理人们一个很好的启示，虽说，职业经理人市场尚须规范，但是，这些暗含在中国商道深处的微妙元素，却是，老板与职业经理人合作真正的砝码所在。


我想，这部电视剧，放在中国任何一个行业都是可以研究的，不仅仅是在中国家电业，以上仅是蜻蜓点水，在一段时间内，我将继续推出由此引出的一个大系列，系列题目为：要饭的与卖家电的之中国商道，让我们一起来深入研究这部千金难买的集子。

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以下是引用5ixue在2004-10-13 20:52:31的发言： 是部好片子，陈也是个奇才。

纵然是奇才,也不能摆脱这个时代大环境的影响