|
|
第九章 变化中崛起
从2003年的十月中旬到现在正好有近一年时间，回想起来，其中的变化非常多，也非
常快。各种客观的因素逼得我只能迅速前进。市场是非常客观的，它不会因为任何个人的
原因而改变自己的节奏和变化速度，你只有主动适应并熟悉它，从中发现新的机会，快速
行动，否则就只有被淘汰。
当时我出来的时候身上也没有什么钱，一是因为我平常的花销很大；二是因为我在最
后一个单位的工资并不高，半年时间也消耗了我原来的部分积蓄（我们工资还扣20％，奖
金到年底发放，不到年底没有）；第三是我当时操作的一个项目还在投入期，花了几万块
钱但还没有完成，且不到收款时间。根据当时的实际情况，我决定自己只能借鸡下蛋，先
利用别人的公司完成一点积累后再说。
大家应该记得我在第五章中说过当时公司的一个下属离开公司后自己开了一家公司，
里面有我40％的股份的事。经过几年的发展，那个公司还一直存在（期间在2000年和2001
年曾经有过几十万的利润，但后来经营的一直很一般，还有大量的应收款项，现金流一直
很紧张），我就先去了那个公司找了那个哥们，将办公地点由大兴搬到了朝阳，在一个比
较便宜的写字楼租了一个办公地点，开通电话和印了名片后就算开始工作了。
当时邀请我去做老总的那个深圳公司北京工厂在8月已经建好，因为我当时已经在别
单位上班，他就找了他的一个代理商做总经理，但我们一直有紧密的联系，而且我还帮他
做成了一个大单。由于我对那个行业非常熟悉，再说新产品也有暴利空间，我决定通过做
他的产品完成最开始的积累。
通过谈判，他同意给我一个信用额度和很低的价格，同时可以给我一个副总经理的TI
TLE，我就开始跑项目做他的产品。当时我总觉的只做一个产品非常不稳定，又初步寻找
了其他两个国外的产品，但因为种种原因，当年都没有什么进展。
工程的周期一般都比较长，我们那个产品从攻关到完成一般都需要3个月到半年的时
间，而且因为竞争的激烈，前期的投入也必不可少，而当时我的资金也非常缺乏，哥们的
公司维持自己的运转都有点费劲，虽然有我得股份，我也不想因为自己的原因去影响对方
的发展。
人员方面，最初也就是我一个人做业务，在12月份的时候，原来我工作的外资企业有
两个人同意和我一起做，其中一个过来上班；另一个也同意，但看到我的困难，提出可以
先跑跑，但不领工资。
去年的冬天对我来说是非常漫长的，我在艰难中开始自己做，在最需要投入的时候却
没有资金。我身上可动用的现金越来越少，而原来单位因为我公派出国却没有继续合同向
我索要违约金，几乎所有的地方都需要花钱。
我是一个自尊心很强的人，属于那种“死要面子活受罪”一类（呵呵）。我记得我最
穷的时候身上只剩了5元钱（卡里也没有钱），回到家中，我准备出去买点烙饼，女儿也
要同去，结果她到商店后看上了冰激凌，好像是如梦的一个牌子，用了3块五，结果我只
能用剩下的钱买了5个馒头。
我当时并没有把自己的困窘告诉家人，因为我觉得自己有能力来解决问题，也不想让
他们担忧。至于我朋友合作的那个公司，我认为自己只有挣了才能花，不挣就不花，业务
是独立的，股份是另外一回事，因为我已经多年没有参与经营，我不想因此动用公司的现
金。
当然我有很多有钱的朋友和下属（以前几个公司的，我帮好多人挣了钱），第二天我
打了一个电话，有一个下属就立即送来了一万元。我即高兴有难过，当时就下定决心，自
己一定要彻底解决经济上的问题，否则，枉为热血男儿。
终于，在快到元旦的时候，我做的一个小单回款了，大约有3万左右的利益，我的经
济好转了一些；同时，来工作的下属也完成了一个单子，大约有2万的利益并同时为合作
公司增加了7万现金（以货易货），我们初步体现了自己的作用。
虽然经营很困难，我还是在元旦时带家人去海南呆了一周，我在期间详细考虑了公司
的发展问题。
2003年的元旦和春季离得比较近，回到北京后，因为产品销售的势头不错，我决定适
度增加人员。正好原来美资公司经营越来越差且工资经常拖延，我原来从学校招来的其中
两个也来到公司和我聊了一下，我决定让他们在过完年正月15后来公司上班。
春节前我组织公司到怀柔开会，完后我们在怀北国际滑雪场滑雪，我终于接到了一个
我非常关注的电话：我在海淀区的某一个大项目上材料中标!这个项目是我单干后最关注
的一个项目，对公司的起步有决定性作用，我花费了大量的时间和精力包括金钱来完成他
，中间过程非常复杂，关键的决策人连续换了3次，其中之艰难可想而知。春节期间我则
用老婆给的2万现金拜访了几个重要的客户。
2003年3月中旬，我们原来所做的工作开始发挥效益：海淀项目开始供货；原来单干
的项目也基本完成，开始收款；业务人员也有其他的项目签订。中间虽然也有非常惊险的
时刻（海淀项目因为第一批产品质量问题差点被换掉，我紧张了三天终于扭转局面），公
司的现金流终于有了好转。到了4月中旬时，我手头已经有了属于自己的20万现金，帮一
个下属买车后，我决定成立完全属于自己的公司。
2004年5月18日，我在海淀区的营业执照下来了，此前我在北四环边上租赁了自己的
办公地点，购买了几台电脑，聘用了一个兼职的财务人员，公司开始走向正规。
6月份，我在朋友处发现了一种非常好的产品，决定引入并注册自己的商标，设计和
印刷说明书.。我们终于有了自己品牌的产品。同时我们传统的业务也有3个以上的单子签
订。
8月份，我在朋友的帮助下得到了一个资金很好、近400万的单子，同时取得了一个国
外产品在北京的代理权。这个单子需要有某种施工资质，明年还有近600万的单子，为了
长期介入和进入这个我一直都向往的行业，我开始注册另一个公司并申请资质。
9月份，我去年就开始准备引入的一个产品（美国著名公司）给了我准确信息，我已
经成为该系列产品在北方区的总代理；新注册的公司已经完成，开始申请资质；自由商标
的新产品连续签了4个单子；下旬，我的一般纳税人申请终于得到批准，税负降低。
我希望朋友们能够原谅！我之所以把公司的发展过程讲的很简单，是因为这里面有一
定的商业秘密，网络传播的速度和位置不可限量，我不想因为文章的原因让朋友受到影响
、公司的发展受阻而最终伤害到我们自己。
公司根据发展又增加了新的人员，办公地点也面积开始扩大。员工中有一个在5月份
买了车，另一个正在考虑，目前公司中大部分人都有车。为了减少他们的经济压力，我在
一开始就报销所有的电话费、汽油费、过路费、招待费并给予车辆补助。公司虽然不大，
但国家规定的所有保险和基金等我都给员工办理。
我常常心怀感激，感激我的员工，感激我的朋友，感激所有认识我的人，或许我做的
很少，但他们给予我的很多。正是由于他们对我的期望和支持，我才更有勇气面对工作和
生活中各种所谓的困难。相信我吧，朋友们，很多时候，给予的幸福比得到的快感更持久
和幸福。
我还不是一个强者，我觉得自己和公司现在的状态就好像飞机刚起飞爬升的时刻，不
允许有任何稍大的失误，我们拼命向前，争取早日达到一个相对稳定和安全的状态。
关于如何面对弱者，我不否认，在我们日常生活中经常会碰到很多更弱势的群体或对
弱势者非常不公正的事件，如何面对确实让我们为难：帮吧，好像太多了，帮不过来，而且也不能彻底解决问题；不帮吧，又觉得自己良心的不安或残忍。实际上，不要忧虑很多
。我的做法是这样的，如果一件事情对自己是举手之劳或影响很小但对别人影响很大或帮
助很大的事，我是很愿意做的；另外，要可怜别人就首先可怜自己，努力创业，让自己成
为经济上和事业上的更强者，为将来能够帮助更多的人创造条件。否则，徒有担心和忧郁
并不解决任何问题，甚至某些时候，我们认为很羞辱和痛苦的事情别人或许已经麻木或没
有强烈的感觉。
不要为明天忧虑，天上的飞鸟，不耕种也不收获，上天尚且要养活它，田野里的百合
花，从不忧虑它能不能开花，是不是可以开得和其它一样美，但是它就自然的开花了，开
得比所罗门皇冠上的珍珠还美。你呢，忧虑什么呢？ 人比飞鸟和百合花贵重多了，上帝
会弃你不顾吗？”
Therefore I tell you, do not worry about your life, what you will eat or
what you will drink, or about your body, what you will wear. Is not life more
than food, and the body more than clothing? Look at the birds of the air; they
neither sow nor reap nor gather into barns, and yet your heavenly Father feeds
them. Are you not of more value than they? And can any of you by worrying add
a single hour to your span of life? And why do you worry about clothing?
Consider the lilies of the field, how they grow; they neither toil nor spin,
yet I tell you, even Solomon in all his glory was not clothed like one of
these. So do not worry about tomorrow, for tomorrow will bring worries of its
own. Today’s trouble is enough for today.
我只想再重复一遍，只有你勇敢、勤奋向前，充满爱心和真诚，不断提高自己的经验
和智慧，你的人生就一定会充实完美。 |
|
