赢道顾问邓超明：地板网络整合营销八大模式

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    值得注意的是，最近一两年里，不少地板企业将目光投向了电子商务，一些企业在这方面的销售似乎显得不错，其实，据赢道顾问的观察和分析，至少在未来的三、五年内，网上销售都很难成为足够有力度的渠道，但网络营销已经成为品牌影响力提升和销售口碑塑造、店面销售促动最有杀伤力的武器之一。
    相关调研显示，目前大80%以上的客户在购买地板时，都会在网上搜索具体品牌和产品，查询比较用户评价口碑、品牌实力和质量、品牌服务、产品价格和同行比较等。另有数据显示，大部分80后网民已进入结婚阶段，购房装修市场规模庞大，而这个群体在一、二、三线城市无疑都是最强大的网民，赢道顾问邓超明认为，这种形式表明，一是地板企业必须建立品牌，懂得借助数字媒体进行立体化的品牌传播、口碑维护与产品推广，在品牌筛选环节使得品牌与产品成为优选；其二，地板产品质量必须越做越好，产品要有创意、个性，能够在成交环节促成购买。

    基于此，在网络整合营销专家邓超明主持下，赢道顾问构建起成熟的“地板网络整合营销八大模式”，包括F4网络话题整合营销模式、FEA网络整合营销、FEAVA网络整合营销、FM微博整合营销、FV网络视频整合营销、FA网络漫画整合营销、FS搜索整合营销、FE网络事件整合营销。

　　F4网络话题整合营销

    “F4”代表着四项推动指标：作品创意与创作质量；媒介的覆盖量与传播量；核心品牌词与关联词的搜索效果表现；目标受众的浏览量、参与和互动量。主要以媒体、论坛、微博、SNS等为主要传播平台，媒介传播渠道包括地板、新闻、家居装修、女性、时尚、新闻等，如果是高端品牌，还需要加入时尚、奢侈品媒体。

    话题营销的起点在“话题”，要求主题与内容必须有深度、立意新、角度有争议，通过多渠道的传播争取塑造一个热门话题，要达到与品牌价值、产品卖点结合，最终也能产生很好的推广效果；也可以是微博话题，以分享讨论为主，吸引大号微博（小到数万，大到数百万）、加V微博的参与，在热门程度上升到一定水平时再安排媒体的参与。

　　FEA网络整合营销

    这种模式包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比较庞大，按照赢道顾问一向的经验，FEA整合营销多适用于半年度，尤其是年度推广，在FEA模式中，按网络营销方式划分，将涉及到话题营销、事件营销、活动营销、搜索营销、论坛营销、SNS营销、微博营销等。

    在2013年赢道顾问公布的网络整合营销套餐中，FEA套餐一般都会投放100多篇新闻、上百家媒体，以及约50篇论坛大帖、上千微博、上万粉丝，数千万的曝光量与目标受众到达。

　　FEAVA网络整合营销
  
    这个方案覆盖比较广，包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫，其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了最主流的图片分享网站、主流的视频网站等。

    在FEA模式的基础上，增加了视频营销和图片（漫画）营销，比如2012年金牌卫浴、四维卫浴、澳斯曼卫浴、安华卫浴的漫画营销，均是FEAVA整合营销中的模块。

　　FM微博整合营销

    这个就是从微博开始网络整合营销方案，也即微博整合营销，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博扩散等形式，提升品牌热度，最终可能不仅在微博上形成热门话题，引发上万粉丝转发评论，而且还会影响到媒体跟进报道，当然，非常重要的仍然是将微博上扩散和形成的眼球，转移到对品牌的关注上。

　　FV网络视频整合营销

    这个是从视频开始的网络整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。这个需要比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期，即使是极佳的大牌作品，如果仅靠自发传播，已经很难有成功的案例。在视频整合营销模式中，非常需要媒体、论坛、微博等营销方式的助力。

　　FA网络漫画整合营销方案

    这一方案是从漫画做起，或连续的多组四格漫画，或者微漫画等，都可以。以一个主题展开，揭示一种现象，引起人们共鸣；或者是一个品牌、产品的一个卡通形象，组织一系列漫画，最终吸引人们的分享转发，可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布，3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。金牌天纬、四维先生、H族、3A族等，均属于这方面的案例。而李白很忙、杜甫很忙等走红的热点，同样也有趣味漫画的身影。

    FS搜索整合营销

    这是一种非常受欢迎的网络整合营销，主要涉及关键词搜索排行、问答、百度文库、百科词条、百度经验等平台组织起立体化的搜索营销。主要是占据百度旗下各种搜索页面，带来的效果也非常明显。尤其是关键词搜索排行，主要有竞价与SEO，更是走红市场十多年。

    而最近三年中，百度问答、搜搜问问、百度文库、百科词条、百度经验、百度贴吧等，很快也发展成为网络营销的阵地。现在很多搜索整合营销方案中，这些平台已经构成重点内容。

    FE网络事件整合营销

　　有的企业很喜欢事件，这是一个引爆品牌和产品知名度的模式，路线很多，比如有争议、有亮点的广告投放，也能成为关注焦点；比如大量传播与分享同一主题的IM信息，最终引爆转发和关注，也能够成就热门；比如地铁、闹市区发生的一些另类事件，也可能引起一场事件整合营销。

    这些事件来自于生活，深度击中网民的心智，比如比较走红的“封杀王老吉”、“金质炫富女”、“奢侈品全球风云榜”、“度娘”、“一个IT屌丝的自白”、“元芳 你怎么看”、“京东三国杀”、“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”等。

    从2009年开始，邓超明即带领赢道顾问就在地板行业排兵布阵，直接或间接面向三十余地板企业提供网络整合营销服务，包括博德磁砖、金舵陶瓷、皇朝家私、恒洁卫浴、3A环保漆、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、四维卫浴、东易日盛、怡心居卫浴、顺辉瓷砖、特地陶瓷、协进陶瓷、欧神诺陶瓷、金牌天纬陶瓷、强牌陶瓷、圣象地板等，各公司所采用的方式均以上述八大模式作为基础，部分品牌已经持续2年以上不断合作，效果反馈甚好，帮助其中40%以上的品牌完成了营收增长目标和网络竞争力建立。