品牌经销商的经营之道

mr---lonely---

时至暮秋，企业清点的季节里有一个枢纽词叫做经销商，有一个特别步履叫做招商；品牌的抽丝剥茧里永远少不了经销商这个词，甚至可以说良多品牌大部门都是做给经销商看的；在经销商决定市场强度的竞争岁月里，娃哈哈的成功已经不止一次的告诉我们经销商的重要性，甚至成为娃哈哈企业本质探索的一部门。那么，在企业清点与招商之际，如何做好经销商的成功经营之道呢？作为一直贴心服务企业品牌整合营销策划的公孙策品牌策划公司，在多年为企业操纵招商的经验上，总结一点想法主意，与君共茗。也算是在公孙策营销文章《招商，招商，你的招商还好吗》2011年的增补版。

1、用品牌的决心信念去招商。

不仅要用品牌去招商，更要用品牌的决心信念去招商；作甚品牌的决心信念？不是营销老总在招商会上的大吹捧，也不是企业老总在经销商眼前的大鼓励，大跃进，而是你的品牌是否确实可认为经销商带来决心信念！一个简朴的品牌亦或是一个没有市场霸气或者市场生命力的品牌永远撩不起经销商心中的那团火；“毛巾就用洁丽雅”、“三棵树，健康漆”、“好空调，格力造”这些带着决心信念的品牌才能为经销商决心信念的决心；这就是广州公孙策品牌营销策划机构提倡的工业定位策划理念，在招商中起到的作用。由于招商不是靠招商会，不是靠挖人就能解决题目，首先要审阅自己，看看自己的品牌能不能让经销商心中有底气。

2、用盈利与政策去招商。

经销商能盈利是最最枢纽一步，这就要经销约定制一个好的政策。多年来，弘道经邦杭州策划公司一直协助为企业做招商政策的规划，经销商在每一次大会前做下来的第一步便是对政策的关注，因此，要讲你的政策打造成一个可以实现持续获利的盈利体系，而不是单单的几个赢利点，要用整个盈利体系去打动经销商；娃哈哈能稳住那么多的经销商，甚至可以成为一个宗教式军团，其核心跑不了盈利与政策这个圈；

3、用实其实在去招商。

时至快到岁末，良多营销会议与经销商大会开始如约启动；但是良多经销商大会都是喊喊口号，说说政策，搞搞流动，吃吃喝喝，这种氛围我们以为是需要的，但是我们觉得每年企业拿出这么多的用度去做一次这样的大会还不如大家务实的坐下来，谈谈如何去做市场，如何实现更多获利，亦或是给经销商做一次培训的福利，这才是真正为经销商考虑，来点其实的东西总归是好的，也是良多经销商心里去期盼的，由于他们都有一颗持续获利与成长的心。

4、用企业家去招商。

学学娃哈哈总归是不错的，宗庆后每年200多天在市场上亲力亲为却是真正的将经销商的忠诚度给做起来了。经销商需要榜样，更需要情感与打动，企业老总的市场下线才能真正了解经销商所需，真正掌握经销商的想法主意，才能在第一时间感知市场的变化，制定出真正适合经销商的策略方针。由于，公孙策广州品牌推广公司始终以为，没有最好的招商方案与经销商政策，只有最适合他们的经销商政策与方案。

5、用多品牌、多品类去招商。

这一点比较适合在行业中较为成熟的品牌，为的就是最大程度捕捉经销商。在拥有多品牌、多品类的品牌体系里，一级经销商可以代办代理A子品牌（品类），二级经销商可以B子品牌（品类），两个之间固然属于统一品牌，但是却能巧妙的实现对不同市场的笼盖，且共同获利。

关于企业经销商的运营之道，公孙策广州广告策划公司将适时提出相关想法主意与大家分享，此文亦是基于多年招商策划经验基础的一点想法主意，在后期运作中，我们将会不断总结，为企业的招商可以提出相关策划方法论。