本周好书推荐：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》上2012-12-06
我的公众主页 ![]()
不说理的谈判术，赢更多！
你愿意花新台币一百万元，就为上一堂课吗？
华顿商学院（Wharton）有如Google、三星、戴尔、花旗、微软、默克药厂、奇异集团、甚至哥伦比亚政府等许多来自全球五百大企业的主管、世界各地最顶尖的学生们愿意。
他们透过仿真股市交易概念的「课程拍卖」系统，激烈竞标，取得谈判名师史都华．戴蒙（Stuart Diamond）一门选修课。
限量课程！
四分之一华顿人都抢着上这门课！
华顿商学院隶属于美国常春藤名校宾州大学，是英国《金融时报》「全球商学院排行榜」排行第一名商学院，1996年开始，华顿实行独一无二的「课程拍卖」系统，仿照股市交易概念，学生在春秋两季课程开始前，都拿着虚拟点数，也在平台「下注」，竞标最受欢迎的课程。因此，课程就像股票，价格由市场供需决定。
每一次的课程拍卖，分成十个回合，前三回合，每位学生都有五千个虚拟点数，可以用来下注，校方是唯一的卖家。
第四到八回合，学生开始加、退选，这时开始出现交换市场，不想上课的人可以将选到的课程丢到市场上，也可以高价卖出热门课程，去换更想上的课程。最后两回合，则让学生彼此之间自由买卖。
而戴蒙的谈判课，由于供给少、市场需求大，筹码因此向它集中，连续13年受学生欢迎，累积出它的市场价值，每一年，竞标价格也就往更高处推进。
今年春季课程拍卖网上，戴蒙的谈判学只收三十六个名额，竞标人数却超过250人，1/4的华顿学生，都想抢到这门课。因此，这门课的起标价虽然只要一百点，但经过十回合的在线竞标后，最后结标，价格高达6356点，比第二高的「沟通改变」课程，足足多了2000点！
更特别的是，每位学生一学期要修十门课，可用来竞标课程的虚拟点数不过5000点，一年才一万点，若没有利用投资市场「套利」的概念，加上超过一年的时间布局交易，根本没有筹码标到这门课。
如果将这门课的点数换成市场价值（华顿一年学费约新台币160万元），这堂课程的价值超过新台币百万元。
华顿商学院学生Pauline Wu就说：「有心想要上戴蒙的谈判课，必须在一开始就积极的进出交易，因为谈判课会是最终一场最大的买卖。」
实战教育！
第一个作业就是去向店家要折扣！
这门课为什么这么受欢迎？「我让所有的学生实际操作谈判。」戴蒙接受本刊越洋专访时答道。
36名学生坐在阶梯式的教室，从谈判课正式开始的那一天，就开始进入实战体验。
「我要求学生做的第一个作业，就是去店家要求折扣。」戴蒙解释，不管是买披萨，还是到高档精品名店杀价，学生都得交出谈判成绩。因为理论、技巧，都可以在阅读中得知，却难内化成生活的习惯。
譬如，有个学生就拿着过去五年她在名牌服饰店买的所有衣服，到柜台上去要求退换成现金，而且，最后真的换成一笔现金回来。因为这家服饰店广告标榜的就是，「不满意终身可以退款。」
◎独家专访百万谈判课名师
◎老师没教的生活谈判术
完整精采内文请见《商业周刊》1244期
![]()
直接用心回复+转发到微信朋友圈 有机会获赠梁凯恩老师最新潜意识CD一段！
微信里转发方法如下： ![]()
更多评论 (0)说两句
《華頓商學院最受歡迎的談判課》 博客思听中文有聲書摘
如果看不到上面的播放器： 请点击输入链接到浏览器： http://dwz.cn/47ly9
![]()
| 
收藏
分享
有用
无用