品牌离旅游景区有多远

河南金册咨询

品牌离旅游景区有多远

----从“中国白云山联盟”看旅游景区的品牌战略

旅游景区的规划、营销以及品牌打造，是国内众多旅游景区的软肋。除了产品、项目的同质化，留下的竞争工具仅为价格战。

品牌意味着责忠诚、放心。当强势品牌形成后，顾客外出旅游面对众多景区时，顾客只会凭品牌进行选择。这是四省联手打造　“中国白云山联盟”的定位的基点。

四省都有“白云山”景区，联盟打造“白云山”这一统一品牌，首先提升了“白云山”的知名度，既可引导顾客在同一地区的集中消费，又可将顾客分流到不同地理区域的白云山景区。

对于景区旅游来说，要保证旅游景区快速、持续地发展，品牌规划是其中的一项重要工程。因为，在影响顾客消费的诸多要素中，品牌是唯一能让顾客进行区别并保持长期记忆的要素。白云山这一统一的品牌，也许会使游客在选择旅游景区时更为“聚集”。

　　　任何景区，若想持久、规模化地打开市场，营销规划是第一步。营销规划分战略、战术两个方面，八大步骤。没有科学的客户细分和市场定位，旅游景区只能限于无论是产品上或宣传上“东一榔头西一斧”的局面。基于营销规划的形象设计、广告推广，只是让顾客更直观地感受产品及其企业，并没有完成战略上的品牌定位：品牌价值观--我们给游客提供什么，如何提供？这也正是目前许多旅游景区的“盲区”。“白云山”要想走的更远，同样躲不过这道“坎”。

景区若想持久、规模化地打开市场，第二步则是企业的内部经营和运营。涉及企业的环环节节，诸如架构、职责、薪酬、激励；研发、工程、宣传推广等。只有内部管理到位，才会有过得硬的产品；只有过得硬的产品，对顾客才是真正的“爱护”。品牌让企业知名，内部科学的管理又助推企业为强势品牌。通过这一过程打造的品牌，会使顾客养成一种习惯消费，因为人们不愿到一个不熟悉的景区冒着“不安全”、“可能受损害”的风险而放弃向往的旅游胜地。

将品牌、广告与企业的管理、员工的行为结合起来，达到言行一致、内外统一，是真正的强势品牌之路，也是旅游景区长期发展的根本。

备注:

近日，在河南洛阳嵩县白云山，由四省的四家“白云山”：广东广州白云山、福建福安白云山、广西梧州白云山与河南洛阳白云山的代表共同签订合作协议，正式成立“中国白云山联盟”。

　　“中国白云山联盟”是嵩县旅游局首先发起向广州白云山发出倡议的同时，也向全国同名景区发出了成立“中国白云山联盟”的倡议。倡议发出后，广州白云山迅速响应，福安白云山、梧州白云山也回应赞成。

　　该联盟以“行业联合，优势互补，利益共享，共同发展”为原则，以“发挥资源优势，实行合作营销，实现互利多赢”为宗旨。“中国白云山联盟”是新时期旅游资源共享，合作双赢的新模式，不但可以适应日趋激烈的市场竞争，而且克服宣传营销资源有限且形式单一，也大大提高彼此的知名度。联盟的成立有利于扩大市场份额，提高市场竞争力，提升景区的美誉度和影响力;是发挥资源优势，实行合作营销，实现互利多赢的一种有效模式。

有两个问题请教金册管理咨询（中国）有限公司董事长陈光明教授：

1.四省联盟在旅游业上具有什么样的品牌效应？

2.抱团发展怎么打开在中国乃至在世界的市场的？