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在现代战略体系成型前的2500年前，中国就出了一个颇具战略雏形的孙子兵法，到现在仍被中外管理界所津津乐道。在孙武后700多年，中国又出了一个运筹帷幄、战无不胜的“智圣”，其最著名的未出茅庐而三分天下的策划，以现在的眼光来看，直接就是一个符合现代战略管理理念的完整的战略文本。 自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。 寥寥几句话，刘氏争霸创业所面临的大环境就跃然纸上了：社会大环境差，竞争对手多，这个行业不好干。 今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 宏观环境分析完了就是竞争对手分析。最主要的两个竞争对手就是曹氏集团和孙氏集团。曹氏集团不但规模大，而且还是国有企业，在行业内有垄断的优势，要想撼动它几乎是不可能。孙氏集团霸占南方的主要市场，市场地位牢不可破，而且已经是富三代了，刘氏作为小企业，也很难与之抗衡，不过可以把竞争对手当成潜在的合作伙伴来发展。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 外部形势分析完，应该有个内部优劣势分析，不过刘氏当时兵不满千员，将止关张二人，没得分析，所以就急转直下直奔“战略方向”这个环节了。从波特竞争战略角度分析，既然有两大寡头占据了绝大部分市场，那么后来者最明智的选择是面向细分的、尚未被完全占领的市场。诸葛亮同志慧眼如炬，指出荆州和益州两个市场上的竞争对手较弱，是刘氏集团发展的唯一方向，而且应先近后远，制定了先荆州后益州的两步走战略。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。
当然，光有方向不行，还得有缜密的战略措施和战略实施步骤，一言以蔽之，就是提升品牌影响力（信义著于四海），增强人力资源实力（总揽英雄），提高市场进入门槛（保其岩阻），广泛寻求合作资源（西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权），做好基础管理工作（内修政理）。等根基扎稳，再考虑向曹氏、孙氏两大巨头提出挑战。 可以说，和孙氏集团以对抗曹氏集团是诸葛战略的核心理念，在这一核心理念下，至少可保持三大寡头鼎足而立的良好形势。在这里就不得不说，跟绝大部分企业一样，合理的战略规划往往在苍白的执行力下成为一堆废纸。英勇的、流芳后世的武圣关二哥其实是个特别二的人，他完美地给我们展现了一个负面样板，那就是公司能力最强的那个人，如果不服从公司的战略大局，必然会成为毁坏公司长城的最大的害虫。 关二哥不可谓不勇矣，曾温酒斩华雄，视颜良文丑为无物，过五关斩六将，杀庞德擒于禁，按现在的话说，那就是一市场强人，争城掠地，能力超群。但就是这样一个人，首先是得罪了最大的合作伙伴—孙氏集团（还美其名曰单刀赴会），违背了诸葛老总的战略部署，又盲目进取，以弱旅之力梦想能直捣行业内实力最强的曹氏集团的老巢，以期能囊收全部市场，犯了轻敌的毛病。刘氏集团的败落，就是缘于把重要的权柄（相当于营销老总吧）放给了一个不认同其战略部署的高管身上。 战略更重要还是执行更重要永远是两个解不开的死结，还将继续伴随千千万万企业前进或倒掉的步伐继续争论着。但有一点是很重要的，那就是没有贯彻到位的战略规划毫无价值。因此，要问一下企业家和管理者，你的战略贯彻到位了吗？ | 
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