终端市场规范管理

宏伟

产品货龄管理
    产品货龄管理是指从产品生产到物流配送到各区域经销商仓库储存到终端销售的各个环节的管理。本文只涉及经销商仓库储存和终端柜台存放两个方面。
    我们从下面两个图表中可以很清楚的看出,产品在各个环节中的存放时间.
（一）产品在经销商仓库存放时间例表：
产品系列    保质期    在经销商仓储时间    备注   
低温产品    15天    0-1天        
低温产品    30天    0-2天        
高温产品    6个月    0-40天        
（二）产品在柜台存放的时间例表：
产品系列    保质期    在柜台存放时间    备注   
低温产品    15天    7天        
低温产品    30天    20天        
高温产品    6个月    45天        
（三）现代渠道货龄管理
    促销员，处于销售的最前沿，对本公司产品一天中在卖场销售状况最清楚，什么产品销的较好，需不需要补货，需不需要储备，应该储备多少，都是最清楚的。所以促销员应当积极参与卖场订单的制作，确保计划的准确性。如卖场的订单不合理，促销员应该及时通知办事处，修正订货；促销员也可以向厂方作出订货修正，和卖场协调订货，便于厂方调整送货，以免造成积压、断货等现象。
      一般订货原则是：少订勤订；保证新鲜。少即数量要有所控制，在保证排面丰满的前提下，做到保持近期一两天内的排面充足；勤即订货次数多一点，这样做到进出持平，既保持货架丰满又保证产品的新鲜。如下表,认真填写后对终端管理的好处.
现代渠道货龄管理例表：
促销员姓名：     超市名称：     终端面积：     填写时间：   
    _____月___日      
星期         _____月____日      
星期         
产 品 品 类    产 品 名 称    包 装 规 格    超 市 价 格    生
产
日
期    陈 列
面    库
存    销
售    进
货    生
产
日
期    陈 列
面    库
存    销
售    进
货   
                                                        
                                                        
                                                        

终端物资管理
    在终端卖场,企业必须保证促销物资的规范使用，并且确保促销物资的充分利用和有效使用，发挥促销物资的最大价值，所以快速消费品企业在对各区域办事处的销售人员和促销人员作出严格的要求.
北京西铭营销策划有限公司

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