现代企业销售经理应重视捕捉市场机会

岗位职责

摘自：www.5ucom.com    作者：销售经理   日期2012-7-3
　　有些机会比另一些机会要更好些，所以可把机会分成一般机会和突破性机会。突破性机会往往指那些从来未被满足或从未被发现的需求;利用这种机会制定的战略或生产的产品将会具有非凡的优势，企业将成为某一行业的开创者或革新者.一般性机会指那些未被很好满足的需求，利用这种机会常常要通过竞争，要比别人做得更好或价格更低，有些机会的利用可能要经过“血战”才能成功。

捕捉市场这一概念受到现代企业销售经理的普遍重视，特别是关于突破性机会更是备受推崇。孙子说:“不战而.屈人之兵，善之善者也。”“不战而胜”是军事家追求的最理想境界，商战又何尝不是如此。日本营销专家大前研一说过，“最聪明的竞争是躲避竞争”，即力求寻找未被满足的需求。这样就可以“不战而胜”。美国企业家福特也说过: “见人所未见，.乃致富之道。”另外，提倡寻找新机会和进行创新，可以减少产业雷同和一哄而起的不良现象。
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销售经理销售技巧
销售经理做销售工作，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售经理最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，
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