请家人积极探讨：很现实的问题

liubaobao

作为公司的新产品主管，当公司相当不重视新产品的开发工作该怎么办？

请家人支招！

skyladder

1、贵公司为什么不重视新产品的开发？

2、市场上有没有威胁到贵公司的新产品？或者正在研发中的？

liubaobao

1、公司目前的主销产品势头很旺，为行业佼佼者；销售经理都不愿意销售新产品，因为新产品意味着“较多的付出，较少的回报”，至少目前在主销产品相当好销的时候如此；担心新产品会影响主销产品的增长。

2、目前市场上还没有能够威胁到公司的新产品，有的只是一些局部市场的同类产品，但不能小视。

mikun

任何产品都有其生命周期，都要有新的竞争对手和替代品的威胁。目前再好的产品也不例外。

销售人员之所以愿意销售现在的产品，是因为有现成的产品有了较好的渠道，而销售人员有较丰厚的收入。

针对这种情况，搜集竞争对手的资料、替代品的发展情况，及相关的竞争对手的新产品，让领导曾有危机感和危机意识。另外，建议给销售人员建立合理的奖励措施，比如新产品建议奖励、新产品销售特别奖励。

小情

给点建议，不知道有没有用。

1、确定市场定位。

2、分析市场上竞争对手以及自己的产品的优缺点，并不断改善缺点。

3、针对目标市场群做大量宣传广告，告之产品最大的好处且是竞争对手没有的。

众成咨询

以下是引用liubaobao在2004-8-25 17:14:38的发言：

1、公司目前的主销产品势头很旺，为行业佼佼者；，因为新产品意味着“较多的付出，较少的回报”，至少目前在主销产品相当好销的时候如此；担心新产品会影响主销产品的增长。

2、目前市场上还没有能够威胁到公司的新产品，有的只是一些局部市场的同类产品，但不能小视。

销售经理都不愿意销售新产品和公司相当不重视新产品的开发工作有必然联系吗？你们公司销售经理有那么大影响力吗？

新产品意味着“较多的付出，较少的回报”，是什么意思？是不是销售新产品提成少，那是可以调整的。

“担心新产品会影响主销产品的增长”，这个担心是准确的吗？如果是，那就更应该开发新产品，否则其它公司先开发出来你们不完蛋啦。

"目前市场上还没有能够威胁到公司的新产品，有的只是一些局部市场的同类产品"，目前是这样，可有把握相当长时间都会这样吗？这个理由好像不充分吧。

你还没有回答skyladder兄“贵公司为什么不重视新产品的开发？”，上面的理由都不充分。最有可能的是不愿投资金，或研发基础太差，加强需要资源太多。

liubaobao

在以销售为导向的公司，销售经理们的影响力是很大的，至少目前是这样的。

目前在我们公司销售人员的薪酬里没有提成，因为产品市场比较成熟，而且是属于快速消费品，更多的超额完成计划的奖励，不过也不是很多。而新产品的推广呢，因为知名度、美誉度等都很低，加上公司的策略（不会进行很大的媒体广告投入），且考核力度不够（不过太严格也不切实际，新产品是试销嘛），因此很多销售经理不愿意销售新品。

当然，公司希望把一个产品做专做强后再考虑其它也是一种战略选择。但是，市场多变啊