何谓营销中的杀伤力

liyizq

       营销创新本身就是一种新鲜或者新颖思想的谋划和实施过程，如果离开了创想，那么营销就不是营销了，而是一种单纯的销售技巧了。所以，作为营销战略的规划者，首要的前提是必须是具有十分鲜活的思想，除此之外，就是要有敢于有勇气实现创想并追求成功的结果。这就是营销者需要做的事情。换言之，他就不是一名营销人员，而是一名推销员。因为推销员是以终端推销产品为终极目的人员。营销人员与销售人员的区别在于他们是否具有战略眼光。　　现在我们言归正传，探讨市场营销中的超级杀伤力从何而来？从营销学的理论我们来看，无论世界市场营销学科中的理论还是中国本土的理论，至少在企业中我们都用了一遍，但是，随着市场营销战略向纵深发展，我们发现了一个问题，那就是市场战略逐渐失灵。这是什么情况？难道这些理论都存在缺陷还是中国市场与欧美国家市场环境不同所致。众所周知，营销学理论是带有普遍性的规律，应该来说，在市场环境中，他是普遍适用的。但适用的前提是仅作为一种市场营销的工具学理论。就像我们适用尺子和橡皮一样，仅此而已。但如果将其上升为治理企业的哲学，这将受制于各个市场宏观环境的不同而导致呈现不一样的结果。
　　无论是企业主导还是顾客主导，今天看来都显得有些模糊。同质化带来的市场竞争几乎就是一场灾难。目前，一些行业在过度使用品类战略，以此来实现市场规模的大规模提升。这种做法未必可行。因为不同的新品需要相同规模的市场推广费用。庞大的市场推广费用会导致整个企业产业平台竞争力的下降。因此，过度的分散资源未必就有大规模的回报。