化妆品店提升销售额三大要素

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    为了有效引导顾客消费重点商品和提升重点商品成交率，从而提升门店销售毛利率，化妆品加盟店对此四类商品在陈列、价格定位、营销战术上应可要照顾到以下三点：
　　价格定位：重点商品配合加盟总部做好市场保护，确保利润，不轻易降价。次重点商品、长销商品紧跟竞争对手价格，不高于竞争对手价格即可。而为了保证化妆品店的竞争力，对于顾客特别敏感的竞争商品，则采取低价策略，并适当宣传以提升客流量。
　　陈列原则：将化妆品店最想销售的重点商品陈列在顾客一眼看到的地方——黄金货位。通过扩大重点商品的陈列面提升与顾客的见面几率和冲击力。对于影响利润提升的长销商品、竞争商品可以通过调整货位、缩小商品陈列面等措施，适当延长顾客为选择商品而在门店观察和逗留的时间，同时避免与重点商品“抢镜头”。但一定要保证此类商品有货，避免因缺少长销商品、竞争商品而影响客流量。
      营销战术：重点商品通过店员首推加化妆品店促销活动，吸引顾客;为了提升成交率，在化妆品店关联产品时可适当匹配长销品种或竞争产品取得顾客认同;竞争商品在化妆品店销售过程中，可采取“问病荐药”的方式，将顾客对竞争商品的关注转移为自身皮肤问题的关注，再顺势推荐相关重点产品品或匹配重点产品进行销售，可有效提升销售毛利率。
　　化妆品加盟店商品营销分类的目的是确定各自功能，并将各自功能在化妆品店充分发挥：通过价格定位保证竞争商品的低价格来提升门店客流量、通过商品陈列吸引顾客对重点商品的关注、通过化妆品加盟店主推加促销活动、关联竞争商品提升重点商品成交率，最终提升门店销售毛利率。