企业基本竞争战略

营销小子

一、成本领先战略
     成本领先战略包括两个方面；一是利用成本优势定出比对手更低的价格，吸引消费者。二是不降价，满足现有的市场份额，这样就可以提高产品的利润率，从而提高总利润和投资回报率。三是减少内部支出，如财务费用、管理费用等支出，也可以降低成本。四是建立良好的渠道和中间商，可以减少销售费用，间接降低成本。
1、成本领先的条件
     需求具有弹性
     所处的行业为标准化生产
     拥有先进的设备
二、差异化战略
    企业与对手生产的产品不同，有个性，从而建立起竞争优势的战略。  一般包括产品差异化、服务差异化。
1、差异化条件
     研发能力
     营销能力
三、集中化战略
    企业把销售活动集中在某区域的消费群体中进行战略活动。
1、集中化的条件
    目标市场足够大
    小市场具有很好的潜力
    公司具有有效服务目标市场的能力和资源
    行业中个细分部分规模、成长率、获得能力方面存在很大差异
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