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2003年10月29到11月1日，记者进入安利卧底三天，以求一个真实的安利。 一个月前，全国工商系统打击走私贩私、传销变相传销工作会在大连召开举行。国家工商行政管理总局公平交易局一官员称：此次会议将“打传”提到了一个前所未有的高度。 “皇冠大使”的诱惑 记者是被当作一个有“开发潜质”的客户介绍进去的。 10月29日晚，记者如约前往重庆高新区陈家坪绅帝大厦9楼，参加安利公司陈家坪中心会场举行的一场小范围的培训会。 设在9楼的安利店铺正在连夜装修，一位安利推销员称，该店铺将在两天后开业剪彩，到时，香港一位从事安利事业20年、现在已经做到行政钻石的老师将亲临剪彩并为大家讲课。 因没有地方，培训是在过道进行。但这并不影响20余个安利事业推销员的热情。 培训由三个人主持：刘丽娟、罗琦、薛云香。 据了解，这三人之间的关系是：罗琦是刘丽娟带进安利，刘丽娟是由薛云香带进安利。整个培训，三人轮番上阵，讲述安利事业给自己带来的成功：美丽健康是安利给予的，买房子是安利事业给予的，所有的运气和福气都是因为做了安利才拥有，今后争取上银章、金章、钻石等，希望大家都努力。而且，还要让自己的子子孙孙都要继承安利的事业。 据介绍，现在加入安利，交60元会员费办张会员卡即可，凭卡可在进货时八折优惠，但要现金交易。 刘丽娟称，今年两次自费花了两万多元去香港听课培训，感觉安利事业真是前景光明，为了改变大家的一生，此次专门请了香港的吴志强先生前来讲课，吴老师从事安利事业已经20年，做到了行政钻石级别（即杰出的经销商），年薪为100万人民币。 刘丽娟说：“一般情况下，在安利能见到做了7年的成功人士都是比较难的，能与吴老师这样级别的高手见面并听他的讲解就更难，大家要珍惜这个机会，直接吸收高手的营养，我们会离成功更近。” 台下安利事业的推销员齐呼“好”！“行”！“努力”！。 两天的时间转眼就到，10月31日晚7点，记者准时来到了绅帝大厦。 此时，安利陈家坪店铺内已经坐满了大半屋子，约100余人。大家在耐心等待仰慕已久的吴老师的光临。“人有7个等级，从穷人、富人、小康……超级富豪，你愿做哪一个？告诉大家，安利是个机会，一个翻身的机会，若大家不珍惜，你将注定是穷人的命！“话音落下，来自香港的吴老师走到了前台。 掌声响起！ “安利事业现在已经具备了天时地利，就等你的加入，整个完美事业就可即刻启动！” “安利事业，是聪明的人看得懂、精明的人看得准、高明的人看得远的事业，否则将无从谈起！” “没有文化，只要你有坚定的信念，坚强的意志力，在安利同样可以成功，等你成功的那一天，这个舞台将属于你”！ …… 吴老师一句句话语，让台下安利事业的追随者一个个激动不已，掌声不断。 但质疑的声音依旧传来，一位来自南岸区的女士称，这跟“画饼充饥”和“皇帝的新装”的故事有什么区别？ 三个小时后，课堂从陈家坪店铺移到了1公里外的金色港湾茶楼继续进行。 在这里，吴志强讲到了一些安利操作层面的手法。如：如何调节会场的气氛？如何把握讲话的兴奋度？怎样让一个人去疯狂地爱安利产品、爱安利制度？怎样把简单的事情重复化？ 吴志强称，现在好不容易来一个新人，一定要珍惜。如果每个人一天花4个小时能获得10个人，那么10个人每天各花4个小时就可介绍100个人，只要大家努力，没有不成功的事。 作为陈家坪店铺的营业主任，刘丽娟公布了店铺的发展计划，今年营业额达到5000万，明年的营业额争取上2个亿，自己的级别到明年10月争取做到行政钻石，到2005年做到最高级别———皇冠大使。 刘丽娟说：“明年我做到行政钻石，带出9个钻石（级别低于行政钻石，排在刘的下面）队伍没有问题，做到皇冠大使，上的钻石数量还将增加，为了大家共同的梦想，我们共同努力吧“！ 据了解，做到皇冠大使，意味着刘丽娟的年收入将达到1000万元。 按照刘丽娟的计划，排在她后面的罗琦完全有望冲刺行政钻石。 罗琦称自己目前的月收入在8000元左右，到年底可以拿到1万，明年3月月收入可达1.5万，明年8月可达4万，到2005年8月，月均收入将超过10万元。 那么刘丽娟、罗琦的财富计划将如何完成？ 安利的利益链条？ 我们来看看安利的一个客户构成链条：邓能学是大渡口区一家美容美发店的老板，他下面有三个客户：邓华英（邓能学的姐姐）、郭渝（邓能学的外侄女）、陈和礼（邓的员工），邓的上面是罗琦，罗的上面是刘丽娟，刘的上面是薛云香。这仅仅是一条线，实际上，无论是罗琦还是刘丽娟或是薛云香，在他们下面还有许多条这样的客户链条相连。 而据罗琦称，发展自己的客户并不受地域的限制，你可以在四川、东北或者深圳等地方发展，因为他是你带进来的，不管在什么地方，他的业绩都会记在你这位老师的名下。 罗的说法同样在吴志强那儿得到了证实，据吴称，他的业务就涉及深圳、重庆、东北、俄罗斯、新加坡等地。 而支撑刘丽娟想法的是安利公司的奖金制度。 记者拿到的安利公司2003年／04年财政年度的奖金制度显示：涉及5种13次奖金，且级别越高奖金越多。 13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。 如业绩奖金，并非只是根据你一个人的业绩计算，而是根据你与你的所有合作伙伴整组业绩来计算。如：假设你推荐了三个朋友A先生、B先生、C先生，A先生这个月的销售业绩是850 0元；B先生的销售业绩是4500元；C先生的销售业绩为2600元；你的业绩只有1200元；小组的业绩总额为16800元，依据相对应的百分比，小组销售总额百分比为12％，16800×12％＝201 6元。奖金的计算方法为A先生8500元奖金百分比为9％，应得奖金为765元；B先生4500元的百分比为6％，奖金是270元；C先生2600元的百分比为3％，奖金是78元，扣除ABC奖金，你本月所得的奖金为903元。 再看皇冠大使的奖金，在你推荐的部门中，有20个部门做到DD（直系高级营业主任），即符合皇冠大使的资格。这时你的月收入在25万元以上，年终奖金在600万元以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石及皇冠的年终奖金依然照领，因此皇冠大使的年奖金约在1000万元以上。 高新区工商局一官员称，由此可见，安利公司的奖金也是层层累计，这种奖金分配模式让人质疑。 从1995年进入中国，从传销到转型再到今天，安利的经营模式一直备受关注。而且，国家工商总局网站的消息表明，安利公司还先后被国家相关部门点名批评。1998年传销经营方式被国家禁止后，安利推出了“店铺＋雇佣推销人员”的方式。 工商总局网站称，从2000年至今，国务院领导就打击传销和变相传销工作先后44次作出重要批示。国务院领导明确指出，打击传销和变相传销“不仅是经济问题，也是政治问题”。 2002年2月，国家工商行政管理总局，原对外贸易经济合作部，原国家经济贸易委员会联合发出了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（即31号文件） 该文件明确规定了推销人员的计酬标准和从业限制，强调“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”，也就是常人所云的“发展上下线”。同时“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”，“每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。 安利重庆公司经理赵雪芬在接受记者采访时坚称，安利公司一直都是守法经营，并没有采用传销的方式。 安利“黑猫白猫论” “判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否是暴利。”高新区工商局这名官员说。 安利产品价格普遍偏高，这也成为许多人的共识。一支牙膏的价格高达42.5元，深海鱼油胶囊为每瓶350元，天然B－胡萝卜素营养胶囊的价格为240元，一瓶儿童钙镁片卖180元。 一医药公司的药品科长张强告诉记者，深海鱼油的成本价一般在20元左右，层层加价后在药房出售的价格为150～200元一瓶，因为这种保健品的主要成分都是一样的，原材料并不是垄断或者独家资源，卖350元，价格完全太贵了。 记者试图找安利公司方面，提供一些产品的原材料价格及产品定价的依据，但多方努力也未果。 按罗琦的说法，安利公司的产品是直接卖到消费者的手中，产品的成本应该大幅度下降。 如果安利公司是为真正意义上的销售产品，降价进攻不失为上策。 这从安利的内部资料《走进安利》上，也许可以看出些端倪：“安利事业作为一种新销售模式，在中国才刚刚起步，大多数人不理解是很正常的，作为新生事物，总要经历一段艰难的人士过程，才会被世人接受，不管是传销也好，不是传销也好，‘白猫黑猫’的理论永远使用。” 业界人士称，安利高层一年多来多次在公开场合提及中国直销立法问题。 但来自国家工商行政管理总局的信息则称，直销立法暂不考虑。昨日，记者就此电话采访了国家工商总局打销办，接受采访的官员称，国家至今都没有一个明确的定义，立法更谈不上。 结束三天的卧底采访，离开安利公司已是11月1日凌晨2点，出门时，看见罗琦正在叮嘱两个朋友：“你们去香港听课，要花1万多，老师来重庆讲课给你们节约了，回去把节约的钱多买点产品用。” | 
