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我想,厂家不会把鸡蛋放到一个篮子里的,公司不同,决定了模式的不同,产品的不同,决定了销售手段和渠道的不同,再专业的销售公司,不可能做好所有快消品的销售的,个人认为,应该进一步细分,找准细分市场,有针对性的设置所谓专业销售公司,而且,在没有看到先例之前,任何一个公司都会轻易这么做的。要想这么做,至少要有一个地级市场试验成功,而且,能用数据证明这样做能够大幅降低企业营销费用,而且业绩也不会受到影响,这样才有可能会成功,当年格力叫板国美,是因为格力有遍布全国的专营店,事实证明,即使格力撤出国美,格力销量照样不受影响。因此,模式虽好,运作起来会有很多问题需要进一步考虑的。 |
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