B2C平台ROI最高的几种网络营销手段

wnix

无意在网络上看到一个网络营销图（如下），最近一段时间在辅导一些B2C商城，逐渐总结出来哪几个手段在新客户第一次购买的时候能盈利，哪几个网络营销手段能持平。

一、ROI最高的方式：导航类网站广告投放，流量比较大的导航类网站是：hao123和360，可以投到内页上，大致转换率能达到：0.1%。一般情况下，第一次到来的新客户的利润，可以打掉广告费和运营成本。估计导航类网站也是按照这个成本方式广告者收的钱；和淘宝首页广告一样，淘宝也帮助大家计算好了，多少钱是你的平衡点，他把你的利润压的干干的。

二、渠道代销：如淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、当当网、新蛋网、一号店，这些是不需要前期付费的，可以控制成本。

三、SEO：这个是一个长期的过程，前期投入比较大，一旦做起来，以后成本会比较低。不过目前存在的问题是：百度一家独大，seo和竞价排名比较逐渐失去优势，如果国内其他搜索引擎能在多占点搜索份额，SEO的优势就更加的明显，这样你花一份精力可以在多个搜索引擎上免费展示，SEO的ROI会更加的高。

四、网站的用户体验，老客户的重复购买：第一次购买基本不赚钱，但留下来了客户信息，怎么让客户低成本的第二次来是B2C盈利的关键。为了达到以上目标：网站的功能建设，用户的友好性是一直要研究和建设的问题； 邮件方式是保持和客户交互，引导客户来的性价比最高的方式：邮件发送内容，发送周期，客户购买习惯和周期等，需要把这些研究透彻并灵活的使用。

基本上以上这些手段，对于新客户的到来是ROI比较高的方式，也是第一次来能保持投入和收入平衡的方式。当然了其他的营销方式也可以使用，但更多的是考虑长期影响和多次购买了，如：

一、搜索引擎竞价排名：虽然是给baidu他们打工，但也是性价比可以选择的方式。

二、团购网站资源使用：虽然不需要投入资金，但来的用户质量太差，性价比又低一些。

三、行业门户网站投放：转换率很低，来的客户也不精准，ROI又要差一些。

其他的方式如：博客、微博，SNS营销，事件营销，不是常态。在条件许可的情况下，可以试验使用。

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