请高人指点?

zxd · 发表于 2004-7-4 17:47:03

我该怎么办？

各位朋友大家好：

　　我们公司是一家私人公司，ＩＴ行业的，在这个行业已经干了７年了，中间经历了ＩＴ行业的风风雨雨，人员变动了好几拨，公司也制定了很多激励政策，人员逐渐趋于稳定，可是最近有出现了新的问题：没有了压力，也就失去了动力，任务经常完不成，业绩逐渐下滑，理由还很多，积极性不高．针对这种情况，我想采用末位淘汰法，对业务人员进行每月考评，最差的淘汰，不知道是否可行？各位朋友有没有更好的方法，望给以指点，不胜感谢！

kmaaaaa · 发表于 2004-7-4 18:05:48

我们公司是一家私人公司，

(公司的决策层是那样情况??公司主要领导的个人魅力怎么样?)

ＩＴ行业的，在这个行业已经干了７年了，中间经历了ＩＴ行业的风风雨雨

(IT业内的什么公司?在这7年内主要业务是什么?业务构成是什么?那些人完成主要业务?..........)

人员变动了好几拨，

(什么职能的人员经常变?为为什么变?)

公司也制定了很多激励政策，

(都是什么激励政策??是不是都是短期的?约束力和拓展力的弹性有多少?........)

人员逐渐趋于稳定

(什么功能人员稳定了?)

可是最近有出现了新的问题：没有了压力，也就失去了动力，任务经常完不成，业绩逐渐下滑，理由还很多，积极性不高．

(这个好象不是问题,是现象啊!!!)

我想采用末位淘汰法

(末位淘汰法???具体做法是什么?你的公司能不能实行???尤其是IT业!!!)

对业务人员进行每月考评，最差的淘汰，

(一个公司的问题出在业务员上??第一次听说!尤其是IT公司,以前听都没听过啊!)

海韵 · 发表于 2004-7-4 18:08:12

如果贵公司的绩效做的没有问题，那是不是员工对公司和发展前景产生了怀疑？

不过我觉得采取末位淘汰法还是不可取的，那会更加动摇军心

冷如冰 · 发表于 2004-7-4 18:08:25

呵，我说一个小故事：管理小羊

小时候在家放羊，下午该回家时羊还不肯走，我一恼就拿条子抽他、拉住它脖子上的绳使劲的拽它，它就是走也走的很慢。这让我气的不行，后来，我就从杨树上够下一枝树叶，羊最爱吃的东东，在它面前一米的地光晃悠，它一看见我拿着树叶，就快步的跑到我跟前，我就这么的跑着，它后面这么的跟着。可走了一段又不行了，它又不走了，我想大盖是因为跑这么远了也没吃着，所以可能感觉没希望了，就干脆不走了。这回我就拿着，让它吃到一点，然后再拿来，走了一小段，再喂它一点，再吃一小段，就这么着，我把它赶回了家。

这个事情当时做了，却不怎么理解，但现在越想越觉得我那时的聪明，原来管理知识从小就可以悟得，只是当时不懂什么叫管理而已。

岚裳 · 发表于 2004-7-5 10:12:55

现在我们公司也出现这种情况，想让业务员跳起来摘果子，但是每当业务人员快摘到的时候就提高果子的位置，跳了几次摘不到后，索性大家都按基本保底目标去完成，没有兴趣更往上一层了，业务人员是执行层，除了极少别特例外，普遍消极怠工问题就应该出在管理层上了。[em03]

fourteen · 发表于 2004-7-5 10:30:15

压力不是动力。没有压力也不会就失去动力。

任务完不成的真正原因是什么？你了解吗？目标合理吗？管理层对业务的支持够了吗？

淘汰不能解决什么问题，只会造成经常的人员更替，付出更多的隐性成本。

岚裳所说的问题，我认为也不能老让树长高，而都吃不到果子，树要有高度，但也得让人偶尔能吃的果子。常吃则腻，不吃则不知味啊！

CND62 · 发表于 2004-7-5 22:08:14

每个人都有被尊重的需要.良好的互动需要以心换心.[em04]

entou · 发表于 2004-7-6 11:10:49

一是将你们所谓的激励真正做到位，老板图势，员工图什么——10%的环境，40%的发展，50%的金钱。

二是推荐你看几本书《没有任何借口》、《把信送给加西亚》、《鱼》、《奔跑的蜈蚣》

淘汰只会增加你们快速下滑的趋势，员工的错都是管理者不会管理造成的。

zxd · 发表于 2004-7-6 14:23:26

听了大家的发言,我很感激.其实最近我一直很迷茫,不知道该怎么办,我们公司是一个私人的公司,主要业务是作网络产品的分销和网络工程.前几年生意很好,利润很高,所以很多业务人员都纷纷出去自己开公司了,这种现象其实在我们这个行业非常普遍.不只是我门公司,我们这里的大公司都面临这样的问题.我们公司其实没有什么管理层,除了几个后勤人员,都是作业务的,后勤人员变化并不大,主要是业务人员.所有的业务人员其实都是直接对老板负责.各种管理制度和激励政策其实都是老板的想法,被行政不变为政策和制度.我是主要负责业务的,改变不了现状,所以心里很迷茫,不知道该怎么做,这才求助大家.非常感谢楼上的各位朋友,也希望各位能继续给我以帮助.再次感谢!

feifan · 发表于 2004-7-6 14:54:49

以下是引用zxd在2004-7-6 14:23:26的发言：

听了大家的发言,我很感激.其实最近我一直很迷茫,不知道该怎么办,我们公司是一个私人的公司,主要业务是作网络产品的分销和网络工程.前几年生意很好,利润很高,所以很多业务人员都纷纷出去自己开公司了,这种现象其实在我们这个行业非常普遍.不只是我门公司,我们这里的大公司都面临这样的问题.我们公司其实没有什么管理层,除了几个后勤人员,都是作业务的,后勤人员变化并不大,主要是业务人员.所有的业务人员其实都是直接对老板负责.各种管理制度和激励政策其实都是老板的想法,被行政不变为政策和制度.我是主要负责业务的,改变不了现状,所以心里很迷茫,不知道该怎么做,这才求助大家.非常感谢楼上的各位朋友,也希望各位能继续给我以帮助.再次感谢!

看了这段话，才明白你的意思。

我的建议：干好你的本质工作。

那些事情不属于你解决的问题。如果你的老板是一个好老板，或者你已经成为合伙人，你可以向老板进言。否则，自讨没趣，还得罪下属。

[此贴子已经被作者于2004-7-6 16:08:07编辑过]

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