楼主怎么没回复啊? 对于你提出的三点问题,给你如下建议: 一、打破消费者的传统观念本身只依靠你一家经商商来做是不可能的,你必须要和物业公司或房开商一起开发这块市场。给你一个经验借鉴一下,我有一个客户完全垫资给先登记住户免费安装,并免一年的维护费,采用租赁模式,通过保险公司承诺由于产品没有报警而引起的财产损失(失窃、火灾)由你们承担。通过他的体验和宣传来达到让业主和住户产品能带来什么价值回馈。 二、110接警中心确实如你所讲有双重身份,但是也有它的弱点。比如,如果住户家里产生报警,它又怎么能快速及时处理?所以一级警情还是要小区物业公司的保安先鉴别警情类别,处理不了再转到110报警中心。通常的做法就是你帮助小区物业公司建立他们自己的报警中心,与本地110联网,缴纳一定的入网费。这样你们和110就从竞争对手变成合作伙伴,达到双方双赢的局面。 三、市场培育是一个漫长的过程,想看到短期的效果是不太可能的,也不应该只是你一家要做的。我想你还是要和房开商一起共同建设,对于房开商来说,安装了智能报警系统的楼盘,是一个很好的卖点。 这是一个新兴的产业,规模还不是很大,可能你还是要静下心来做,有机会咱们聊聊! |