[原创]衣柜网络营销案例：艾依格衣柜借力F4话题营销

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近一年来，凭借高档次的做工和外观、人性化的设计、众多功能的合理化利用等诸多优点，整体衣柜受到了越来越多追求高品质生活的年轻人的喜爱。有数据显示，仅在我国，整体衣柜市场每年就有数千亿元的庞大市场空间。因此，整体衣柜被称为"家居行业的最后一块蛋糕"。

     市场容量潜力和发展空间巨大   品牌营销力度亟待发力

     中国市场监测中心(CMMC)发布的《中国整体衣柜产业市场调查报告》也显示，在未来的四五年中，我国的整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量，平均每年500多万套。粗略计算，这是4000亿元的市场空间。也正是如此庞大的空间，相继有多家企业进入整体衣柜市场，从整体橱柜到整体衣柜衣柜门、从五金到整体衣柜、从木地板到整体衣柜、从卫浴柜到整体衣柜，越来越多的家居品牌加入战团。

     据赢道顾问家居营销项目中心分析，目前传统衣柜的销量和市场占有率依旧占据着绝对优势，整体衣柜市场仍然处于"刚上路"的状态，但整体衣柜市场的增长正保持非常旺盛的形势，增长潜力大于传统衣柜，进入这块市场的企业无疑会通过产品创新、广建营销网络、迅速提升品牌知名度等角度培植影响力，斩获市场先机。

     目前来讲，整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域，比较活跃并且具备一定的积累的品牌方面主要有欧派橱柜、东方邦太橱柜、顶固、史丹利、好莱客、索菲亚、科曼多、诗尼曼、尚品宅配、维意、百得胜、乐曼、苹果、艾衣格、罗兰、劳卡、伊百丽、诺维家、匠木坊等数十家，整体来看，这些品牌都处于发展期，远未形成像陶瓷、卫浴、涂料、地板等行业的品牌知名度和竞争格局。不过，2010以来，好莱客、索菲亚等专业衣柜品牌在知名度方面有了更加明显的提升，艾依格衣柜等新贵品牌通过营销创新也实现了一定的市场影响力；欧派、东方邦太等品牌借助橱柜市场上积累的知名度，在整体衣柜市场方面有一定斩获，但不明显。

     据国内知名营销机构赢道顾问的相关分析认为，从2009年开始，围绕整体衣柜品牌建设和竞争的商战已经开启，不仅是在衣柜产品的设计、定制服务等产品环节，而且在品牌营销和渠道建设等环节都发生"硝烟味"浓烈的角逐，曾经在其它一些细分家居建材行业里发生的故事，也将陆续在整体衣柜行业里上演。赢道顾问同时分析认为，在未来3、5年间，整体衣柜行业里将产生几家领军企业，但不会形成寡头垄断的格局，在这轮角逐中，品牌知名度和营销网络将成为两大最为关键的市场武器。

     借势网络营销   艾依格衣柜新贵崛起

     在整个衣柜行业中，艾依格衣柜只能算一家新贵企业，该品牌在整体衣柜行业里的耕耘相对晚于索菲亚、好莱客等，不过早在几年前，艾依格就已经看到了整体衣柜行业的巨大发展潜力，开始进入整体衣柜市场，并投入了巨大的产品研发和品牌建设力量。仅仅在2009年，艾依格就已经推出了40多个型号的衣柜产品，并且在全国范围开始设立专卖店，启动招商和渠道建设，并被评为"2009年度消费者满意家居品牌"。

     尽管如此，艾依格衣柜树立了清晰的目标和愿景，打造"星级衣柜品牌"，启动渠道建设，强化终端网络建设，同时率先挖掘互联网营销价值，在采用搜索营销的同时，引进赢道顾问F4话题营销，就如同索菲亚签约舒淇代言一样，开创了整体衣柜品牌创新营销的先河。

     在实施F4话题营销时，主要确立了这样几个传播目标，一是要充分解读和传播艾依格依柜的品牌理念、文化和价值；二是确保艾依格衣柜的网络曝光率，尤其是在目标媒体上的曝光；三是对招商与销售活动形成舆论支持；四是实现有利的搜索效果表现。为此，赢道顾问家居营销项目中心从产业盘点、旗舰点开业、荣誉认证、品牌榜单、招商推广、整体衣柜流行趋势、产品测评与家居设计、80后、婚姻、品牌解读、品牌故事等角度提炼了六个系列的话题，在两个多月的时间里共推出内容近50篇，第一阶段主要借助30多家目标网站和80多家主流论坛实施投放与传播。

     项目完成后，“艾依格”与“艾依格衣柜”在百度的收录量实现了飞速增长，从推广前的3000多增长到了5万多，并且品牌关键词搜索结果页均呈现了良好的正面信息引导。同时，高质量的创作内容精当地描述了艾依格的品牌优势、差异化竞争能力与加盟优势等，为招商活动提供了及时的促动。

     到2010年后期，相继有多家衣柜品牌开始考虑互联网营销的系统化、整合化，业内资深人士分析认为，2011年中，预计有十家以上的衣柜企业会将互联网营销纳入整个营销工作的重要部分，尤其是F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞网络整合营销、F6代言营销将获得一定范围内的应用。据了解，上述几种方式已经在陶瓷、卫浴、涂料等行业里实现了多起成功推广。