[原创]异业联盟，咋就这么难呢！个人运作实例，请高人指点。

剑之枫

      最近负责运作异业联合的事情，遇到了一些困惑，其实事情很简单，我们公司是安徽新华传媒股份有限公司（股票代码：601801）的旗下控股子公司，为LG电子阅读器是中国区代理商；基于本身就是新华系统的优势，从而拥有了遍布中国的上万家新华书店终端网络资源；消费群覆盖了具有极强消费能力的商务、公务人群，行业的专业人士；
      出于市场推广、渠道资源分享合作的思路，所以推出了和国内外个人消费品品牌携手成立“E生活”—品牌联盟的计划，加入联盟的品牌可以和LG产品共同入驻遍布新华书店，进行展示、销售。共同在渠道、促销、市场推广、客户方面进行长期的合作，而购买“E生活”联盟品牌产品的消费者也能获得更多实实在在的优惠。从而带来的终端影响力的提升，共享与国际品牌联手营销而带来的销售业绩的大幅增长。
     

      因为要配合三、四月份的产品上市开展的全国巡回联合促销推广活动，所以开始了首期伙伴的招募，活动将在安徽全省新华书店、江苏部分新华书店、数码广场进行产品上市展示、促销活动。
      整个营销推广活动中将把LG电子书和合作品牌的产品紧密联系在一起，在活动推广将通过电视、广播、户外广告、DM、卖场广告发布。
      本次合作活动我们计划选择二至三家，每个行业仅限一家（限电器、数码、健康产品、家居产品、体育用品、户外用品等个人消费品）的品牌作为年度战略合作伙伴，并将做为战略联盟伙伴参加由政商两届精英（包括LG集团、国家新闻出版总署在内的）参与的北京召开的LG电子书产品发布盛会。      
      同时考虑为了给予第一期战略合作伙伴最大的支持，本次营销推广活动中的费用均由我集团支付，并在所有的广告宣传、推广中体现合作品牌，同时合作品牌的产品可免费入驻各地新华书店进行销售与展示，陈列与终端销售人员均由当地新华书店负责。
      当然，首期合作品牌商需为本年度的首次联盟活动，提供最大力度的产品支持。

      于是这两天初步和几家工厂取得联系，结果有点让我哭笑不得，新华的终端免费帮你做推广做宣传、做销售，进场费、租金全免，广告费用我们全出，还加上合作的品牌和LG放在一起宣传，提升合作品牌形象。居然全是想卖货给我，你不支持产品就罢了，卖货还想卖个高价！！
     所以在这里，请各位高人推荐一下有市场眼光的企业和我联系，加QQ：22567280，加时注明是：异业联盟。

[此贴子已经被作者于2011-2-15 16:41:14编辑过]

linzhsky

看你楼主的情况，觉得楼主的沟通方案有问题。异业联盟，要是的大家共赢，楼主的所提供的条件确实不错，也能给合作的商家带来极大的收益，之所以出现这样的情况，是因为你提供的方案有问题，未能让客户认识到合作所能得到的好处。