[转帖]福临门营销对垒金龙鱼

一头

184个晨昏，7300万人次的客流量，这个为许多人带去了难忘经历和美好记忆的上海世博园，也为众多“世博企业”提供了极佳的营销平台。

作为2010年上海世博会惟一指定粮油品牌及中国食用油行业的领军企业，中粮福临门通过上海世博会，将卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高效的营销、推广方式有机地结合了起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级。

“全能王”福临门世博营销业绩飙升

自牵手世博后，中粮福临门全面恪守“世博品质”，对通过近年来在“全产业链”战略指引下形成的最高产品和服务标准全面升级，对福临门食用油的品质、上游建设、渠道、研发及公益形象进行全方位的锻造，实现标准的持续化和系统化，并将这一标准运用于全部环节。

“我们希望通过世博会，中粮福临门的全面能力能够达到新的高度”。中粮福临门相关负责人表示。其实，正如该负责人所言：180余天的世博会会程中，中粮福临门倾力打造的优质食用油系列产品赢得了国内外来宾的广泛褒奖。其中，经过大量技术攻关，斥巨资打造 的 藻 油 DHA谷 物 多 食 用 油 和13000ppm植物甾醇玉米油等优异产品更让世界品尝到了“中国制造”的“国际顶级”味道，连素有美食之都的法国馆也慕名选择了福临门。

市场接受产品创新程度的高低，与营销推广的策划、执行息息相关。

在上海世博会会程中，不管总人流量多或少，总有一个地方，永远人潮涌动，那就是中粮“食博汇”。 据悉，餐厅取名“中粮食博汇”，就是希望通过上海世博会这个大舞台，以“中国制造”的粮油食品代表品牌———中粮福临门等为载体，将中粮集团众多优质食品汇总在一起，有效传播上海世博会主题。“有吃饭的地方，就要有中粮产品，就要有‘中粮福临门’”，中粮福临门相关负责人表示。经过世博会的锻造和“食博汇”的助推，“福临门”品牌已经完成了由家喻户晓到有口皆碑的华丽转身。

此外，世博期间，中粮福临门还启动了“BEST50明星厨师大赛”、与著名餐饮企业俏江南开展战略合作等一系列营销动作。

创新、卓越的产品品质;灵活、高效的营销方式，带来的是世博园外销售的火爆，中秋、国庆双节，各大商超中福临门油品甚至出现了供不应求的情况。

金龙鱼亚运“概念营销”

如同饮料行业中可口可乐与百事可乐，洗化行业中的宝洁与联合利华，中粮福临门、金龙鱼两大品牌占据着市场的半壁江山。世博期间，金龙鱼虽然没有世博会高级赞助商的正式身份，但其依然花费巨资在世博期间频频进行疑似 “隐性营销”:无论是其以“让世界博览中国的味道”为主题的“2010金龙鱼上海旅游美食节”活动;还是世博会“Abilia育乐湾”项目中打造金龙鱼中国味道馆，系列营销动作均与世博概念挂钩。

事实上，这只是金龙鱼“概念营销”的一个缩影。

作为概念高手的金龙鱼，早在2002年第二代调和油上市的时候，就提出了“平衡脂肪酸”的概念，“1∶1∶1”的口号妇孺皆知，虽然有专家对此概念进行了质疑，但凭借着强大的广告攻势，该概念还是被广大消费者所认可。从手提红灯笼的小女孩温暖亲情大家庭的品牌主张，到2008年为健康中国加油的奥运营销战，出色的创新概念与营销能力一直是金龙鱼发展历程中极其重要的“利器”。

知通网解读，正所谓“他山之石、可以攻玉”。一直将主要精力放在产业链建设、产品品质把控上的中粮福临门，随着产业链上游的布局逐步完善，近期正借世博大赢之际，将在亚运期间及今后相当长的一段时间内，开展系列营销组合，加速向金龙鱼“主场”挺进。

此外，据知情人士透露，中粮福临门将在相对薄弱的沿江、南方进行大手笔的产能布局动作，以确保华南地区食用油的销售供应。

在“主场”作战，金龙鱼自然不甘示弱，亚运期间，两大食用油巨头的“对决战”一触即发。