[原创]如何控制网络营销的最终走势

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如何控制网络营销的最终走势

万众瞩目的广州车展如期而至。众多香车美女中，在“视频门”中屹立不倒的车模兽兽无疑成为亮点中的焦点。同“芙蓉姐姐”“犀利哥”“凤姐”等有市无价的网络红人相比，以“我是弱者，我是受害者”自居的兽兽终于笑到了最后。成为本届广州车展的最大赢家。

由陈冠希、张柏芝、阿娇等领先主演的“艳照门”同兽兽自导自演的“视频门”相比，其“制作阵容”、“宣传力度”、“市场效果”远超车模兽兽的山寨版“视频门”。曾经有人问过我，同样是“不雅视频”事件，为何后者受关注的程度如此之高。对此，笔者认为，兽兽的“视频门”虽有抄袭“艳照门”的嫌疑，但兽兽的聪明点就是立场。一个让无数网民疯狂下载、观看、阅读后还能同情的立场所致。

同样是“艳照”，另一个红人闫凤娇就没有如此幸运。一波三折的“厕所门”发生后，除了喊冤就是喊冤，当真是把网民当成了白痴。同兽兽相比，这个“凤姐”欠缺的是网络发展走势的预测能力和控制力。

谈到这里，我们的话题有必要切入到“如何掌握网络营销发展趋势”这个比较实际的问题上。在分析这个问题前，我给大家讲一个抓眼球的成功案例。当然，这个案例比不上艳照事件那样夺目，但解决了企业推广的困惑。

09年，长虹推出等离子电视。企业方面委托我们，为产品的销售做足造势工作。于是，我们制定了一个三步走计划。第一步，通过“砸电视”视频，引发社会针对孩子看电视伤害眼睛的关注与热议；第二步，我们联合相关的技术部门，发布了等离子电视对眼睛伤害的评测标准，告诉大家等离子电视同传统产品相比，护眼效果更佳；第三部，长虹等离子电视技术发布，现场参数测试等事件。结合当时大量的新闻、深度、综述、博客、热评、互动等营销方式，长虹在09年等离子电视市场独占鳌头，取得了不菲佳绩。

以上案例，读者多少有些启发即可。笔者只是想告诉大家，任何网络营销的发展趋势都可以有效的控制。直白的讲，就是推广的结果取决于投资人的推广目的。控制网络营销（宣传、事件、活动等）走势，必须首先思考“对谁说，说什么，怎么去说”这三个问题。没错，这三个问题看似简单，但真正的运作起来有一定的难度。

最后，和开头呼应一下。兽兽的“视频门”，中间节奏就是保持热度，最终延长兽兽的生涯寿命这一目的。你，懂了么？

本文作者：贾宁（北京圣语文轩公关顾问有限公司策划总监），欢迎大家同我进行观点交流。作者QQ290233943，电话13520339101