[原创]专业的学术推广应该啥样

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 ---一个市场人员的思考

我在医药经销公司市场部工作，做学术推广也有2年多时间，平时都被代表和代理商叫做老师，出去讲科会也是车接车送的，跟科室主任谈话也能侃侃而谈，在他们眼里也是个药品专家，觉得自己是个专业人士了，很是飘飘然。近日公司和医信横通进行了项目合作，我作为对接的人员和医信横通项目组进行了深度接触，先是看了医信横通出版的书：《把粉丝儿做出鱼翅的味道》，当时汗就下来了。再与他们的项目经理进行探讨的时候，在策划理念上、工作流程上、思维方式上、专业把握上以及对营销维度的考量上更是感到了一种震撼，经历了一次洗礼。现在回想，我以前的工作和医信横通的相比，具体差异表现在以下几个方面：

第一、理念不一样。医药公司的还是“学术跟随，利益驱动”为主。学术是为销售服务，销售需要什么，学术就做什么，学术是被动的。医信横通的是“学术开路、利益兼顾”。只有通过深入的学术研究才能找到产品的卖点和利益点，才能教育医生和患者，才能吸引代理商。

第二、深度不一样。我以前做一个ppt大约看15-20篇相关论文就可以了，搞清楚用法用量、药理、适用范围、禁忌症、副作用、注意事项就够了，就可以去给代表培训，去讲科室会了。医信横通做一个产品的咨询报告，咨询师最少要看400多篇中外文献，找到独特的药理特点，独特的利益点，找到能和其他产品区分开的临床适应症，还有最有利的循证医学依据，有了这些证据才能让医生信服，医生才有用这个产品的理由，才能做为进医保的根据。

第三、广度不一样。我以前对竞品研究的少，关注也仅限于产品的用量适应症副作用，没有更深入的研究。医信横通是站在医生临床用药的角度，把所有竞品研究透，包括组合用药等，从而找到空白点，有了空白点才有机会和发展的空间。

第四、投入不一样。跟医生的关系不够紧密，只是销售人员那种吃饭送礼帮人办事这种层面的关系。缺乏学术上的沟通。公司在这方面的投入很少，因为不知道这个品种明年我还能不能继续做，缺少动力，所以也就不可能组织大型的学术活动。医信横通这方面的资源比较丰富，每接受一个产品委托都要与至少5-10名行业专家深入探讨研究。

第五、高度不一样。我以前的服务对象就是代表和医生。而医信横通的学术推广对象除了代理商，医生，还把患者，政府，医保办都考虑进去了。争取做到四方共赢，是站在一个总揽全局的高度，而且在学术的连续性上考虑的更长远，至少要持续3-5年的时间。

一分耕耘一分收获，只有这么专业的学术推广才能在实战中产生预期的收益。我为自己过去是一只井底之蛙感到惭愧，又为有机会认识马宝琳老师感到庆幸，因为我还可以学习，通过这种有高度、有深度、有广度的思想来知道，我的专业推广工作做得更出色，个人水平也将会得到极大的提升，至于待遇的提高必将是随之而来的事情。市场上做医药营销咨询和策划的公司很多，而目前能把学术推广做到这么专业，并且肯花大力气去做，并且有能力做到的公司可能只有一家。真希望马宝琳老师能多带出一些学生，别辜负专业化推广教父的名头。