案例62：小刘瓜子的市场攻略？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　小刘瓜子地处安徽,这里也是“洽洽”“傻子”等知名瓜子品牌的故乡。在名牌瓜子济济一堂的故乡能有一席之地，小刘凭的就是自己的看家产品——小刘西瓜子。小刘公司1992年用“黑小片”西瓜子顺利抢占了邻近的上海市场，在上海创下了连年销售额达1000万的业绩，现在的小刘食品有限公司，已拥有500多名员工和1000多万元的固定资产，企业年产值达1368万元，年销售总额大约1500万。于是，小刘公司开始了它的大规模扩张计划，要让小刘瓜子冲出上海滩，走向全中国。可是小刘公司没有料到，在全国设置了十几个销售办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不足上海一个地区销售额的一半，闹了个赔本也没赚着吆喝。热血尚存的小刘公司另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜子，可没想到又遭遇“洽洽”等其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售额还是远远不及对手。目前，依然是单一的西瓜子在上海一地的销售支撑着公司的半壁江山。



［讨论］：

　　小刘瓜子的市场攻略？

zhaoleslie

产品差异化战略.既然瓜子有优势就要保持优势.
在产品原料宣传上下工夫.