案例56 [讨论]

德隆

案例56：如何运用商业手段来引导盗版用户使用正版软件？  

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　北京世纪豪杰计算机技术有限公司是一家以多媒体和网络核心技术研发为主的软件公司，其主打产品《豪杰超级解霸》是国内装机率很高的视频软件之一，也是盗版商争相盗版的主要目标。豪杰公司的市场调查发现，目前市场使用的豪杰超级解霸软件的正版率不足10%。 2002年8月，新产品《豪杰超级解霸3000》面市，豪杰公司为此花费了120万元用于宣传推广活动。但是正版软件上市不到10天，盗版就遍布全国。豪杰公司定价38元的正版软件，盗版商只售5、6元，这使正版软件的销量受到了严重的冲击。为保证正版软件的销售，豪杰公司在通过法律、技术等手段打击盗版的同时，试图运用商业手段引导盗版用户使用正版软件。他们先后推出过“一元风暴”，“中国心豪杰情”和超级解霸牵手娃哈哈冰红茶等正版推广活动。目前，他们仍然在寻求更多的应对之策。



［讨论］：

　　豪杰公司如何运用商业手段来引导盗版用户使用正版软件？

zhaoleslie

其实,只要价格合适,服务到位,用正版何乐不为.
可是现状是盗版的软件补丁已经打好,升级完了,正版还是老大的样子.
谁要啊.

eric1120

说句实话
下在用的软件大部分都是盗版
主要是因为价格方面的问题正版的价格简直是盗版的几十倍
可能又要说里面含有知识产权以及。。。
既然能够让盗版的软件十天不到就遍布全国，可见其知名度之高
如果能够放下正版的架子，薄利多销，成本可能也降下来了，销量也增加了

peterzzu

估算一下制作盗版软件的成本，把价格定到其成本价，做盗版的无利可图，就没有驱动力做盗版了