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我目前能够掌握的教育行业的产品有两类，因为本人从事的是教育行业，相对来讲比较清楚。一类是以远程教育资源共享为基础的远程教育网，比如我所在的公司；一类是以各种应用为基础的但相对技术含量比较高同时目标市场较为明确和集中的教育应用行业，比如我的朋友所在的公司。
先说第一类：
以我公司为例子：我们是北京一所知名大学的附属中学和国内一家知名的IT企业共同投资的一家远程教育公司。我们能够为全国的中小学校提供三个方面的支持，换句话讲，我们从三个方面与学校进行合作。
一、品牌合作。
因为我们是一所知名大学的附属中学，对于很多地方上的学校而言，与我们合作就意味着与北京市最优秀的学校合作，甚至意味着与全国最知名的大学合作，从这个意义上讲，学校的知名度无疑得到了潜在的提升，带来的就是学校在招生、教育教研、教育经费申请等方面的转变；同时，我们与合作学校在当地共同召开新闻发布会，这种形式的仪式是各校的校长向上级领导展示自己业绩的大好时机，因此，品牌的合作对学校极具吸引力。
二、教育资源合作。
我们提出了与传统的资源应用方式不同的天地人三网合一的全新的方式。所谓天，就是通过卫星将我校的视频课堂实况传播给学校。这种课堂实况，完全是在学校上课的过程中实施拍摄的，只要没有原则性的问题，就不加删改的直接提供给学校，这种原汁原味的课堂与传统的精品课、示范课、电大的课程有着本质的区别，就是真实、自然，毫不保留，毫不掩饰，能够让合作学校真实的感受到我们学校的风采，对教师特别是年轻的教师的提高有很大的好处。这种课程每年有近3000节。对于很多外地学校而言，每年除去听课要花很多的钱，还要安排时间，通过这种方式，可以大大节约这方面的开支，却能换回更好的效果。此外，给予卫星的直播技术的应用，更能够实现远端与近端的视频、音频实施互动，北京的教师甚至可以和全国的教师进行直接的交流，给外地的孩子直接上课，这是天网系统的优势所在。所谓地，就是基于互联网的教育资源。这方面，我们可能是目前国内拥有最多资源的教育机构。其中比较特色的是我们的有声课堂和名师点拨。有声课堂采用台湾的技术，实现课堂教案，教师语音，动态的脚本等在同一窗口综合展示，不再是单纯的文本信息；而名师点拨则是全国近600位特高级教师针对不同版本的教材精心编制的内容。ITS技术的应用，还能实现所有内容与中小学3000多个知识点的快速查询功能。8000多套试题的试题库，也大大丰富了学校的储备。所谓人，就是与大学合作，做对中小学教师的校长的培训和考察，同时大学颁发结业证书。培训的内容紧密地与现行的教育相结合，专家讲教育理念，教授讲学科发展，北京的名师讲具体应用，三部分内容从不同的角度和层次，实现对基础教育基础的提高。
三、产业合作
对于大部分学校，教育经费是最大的问题。在当前教育部治理整顿乱收费的打杀声中，学校更是备感茫然。我们通过。。。。。。（这部分不细说了）。
在这个模式框架下，我们对学校采用年收费制度，每年，学校都要交纳服务费，学生用户群体也是不断的维持在一个数量级上，因此，这个生意是一个比较久远的生意。
对于渠道，我们采用地区独家代理制，只要签订了一个区域的协议，所有发生在这个区域的销售，全部归在该代理的名下，享有相应的利润。作为独家代理，签订合同的时候需要一个首批进货款，基本上一个区、县在9万元左右，一个地区、一个城市、一个省费用会相应的比较大。
这是第一类，不知道我的表达大家是否看得明白。 |
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